占领土地就占领了资源。

在免费大型公开在线课程网站coursera上，如果你选择修习台湾大学叶丙成教授的“几率课”（概率课），就可以点击课程页面左侧导航栏的“PaGamO”按钮进入一片虚拟狩猎场，体验一次原始的拓荒之旅。整个网页的画面、音乐和引导都是网游风格，你能看到自己的HP、金币数目和拥有的物品，以及大片领地和待占领的荒地。游戏管理员宣告：“我任命你为首领，带领你们的种族向外扩张吧！”

这是上课还是游戏？

“在虚荣心作用下，游戏会引出你最大的潜能。”

“游戏是一种自愿的活动或消遣，在特定的时空里进行，遵循自由接受但绝对具有约束力的规则，游戏自有其目的，伴有紧张、欢乐的情感，游戏的人具有明确不同于‘平常生活’的自我意识。”荷兰历史学者约翰?郝伊津哈曾为“游戏”下过这样的定义。

在叶丙成的游戏规则中，占领土地不是靠战争和兵力，而是做对一道概率题：占领一块荒地，要做题；要让两块领地接壤，也得做题；你还可以购买不同等级的怪兽来保卫自家土地，除了付出相应的金币，仍然必须做对一道相应难度的题。

数学头脑、创造力和人性在此短兵相接。那些平常令学生苦于应对、避而远之的数学题，一旦成为争夺领地的筹码，情况就截然不同了。有人“最享受就是下课回寝室去做题”，先是为了争夺领地，后来完全是为了体验“攻克一项任务”的成就感，擅长做题的“学霸”将女同学的领地围在当中，戏称“圈养萌妹子”，甚至有人强迫症般将自己的领地连成“麦田怪圈”的造型，为了保卫这个造型而时刻准备战斗。这一切反应都在叶丙成的意料之中。

叶丙成不玩游戏，可他熟知游戏套路，他认为在旁观游戏的过程中可以看见人性中不可磨灭的一面：虚荣心。虚荣心并非贬义，在他眼里，虚荣心就是——你想赢，还想赢给别人看。这让人想起电影《华尔街》中迈克尔?道格拉斯的名言：“贪婪是人类的原动力。”听上去不那么好听，但难以反驳。叶丙成坚持认为，在虚荣心作用下，“游戏会引出你最大的潜能”。

在果壳网三周年活动的演讲现场，这个会扎着马尾见校长的另类教授，按照他的授课习惯喝下一罐啤酒，啤酒味的演讲末尾，他说：“世界是可以改变的，游戏会是改变世界的学习方式。五年后，不要意外这样的对话：‘妈妈，我在玩游戏。’‘好啊，好好玩。’”

“争当第一的欲望，因社会提供多种机会而有诸多表现形式。”

其实，在PaGamO 上线三年前，叶丙成就已经在探索“游戏化改变教育”。

从美国密歇根大学担任助教算起，2010年是叶丙成执教的第十年。十年来，他一直在思考怎样让教学变得更有趣，他会用“这些人爱甜豆花，那些人爱咸豆花”的例子来解释“集合论”，或用“有柯南在，会有人死的几率”的前提来讲解“条件概率”，他因此而拿到“教学杰出奖”，但总觉得还差那么一点点：“不论多有趣，总会有几个同学在课堂打瞌睡，因为他们缺乏学习动机。”

如何激发学生的学习动机？叶丙成从电视广告中找到灵感，每次打开电视，他都会看到铺天盖地的网络游戏广告，不言而喻，至少在年轻人中，游戏有庞大的市场。

英国人类学家艾伦?麦克法兰认为“现代性”的标志之一是“重视竞争性游戏和运动”：“游戏有多种功用：教人们怎样竞争，充当竞争的平台，表达异同，锻炼才智，培养团队精神，协力追求共同目标。”而在叶丙成眼中，这个目标之一是：有效避免抄作业。除了学生上课瞌睡，抄作业也是困扰教师的问题之一。

叶丙成设计了这样的规则：每堂课后，老师不出题，而是让同学三人一组，每组同学出一道题，你既可以给别组出题，也要去攻破他组的题目。假如一道题价值1000分，平均分配给做对的同学。做对越多，分数越高，在对应的网站“BJ-online”上的地图位置就越靠前；如果你做出一道题目，而做出这道题目的人数越多，你的分数就会越贬值。

古老的印度诗歌集《梨俱吠陀》中，曾用韵文记录了宏大节庆时，婆罗门之间关于“知识的起源”和“圣事的言说”展开的论辩：“我问你天涯海角在哪里？我问你大帝的肚脐在哪里？我问你种马的种子是什么？我问你语言的制高点在哪里？”从形式上看，那些在数学课上互相出题又互相攻克的同学，与传说中彼此诘问的祭祀并无不同；若论本质，和那些大呼小叫赛跑的小孩子也并无不同。

“当你是小朋友时最喜欢什么？”叶丙成在演讲现场发问，紧接着自己回答：“玩。爱比较、喜欢听‘你好强，你好棒’，爱慕虚荣。”

旅居海外的科学作家云无心曾在5岁的女儿身上看到过这种可以被利用的虚荣心。他想教女儿做数学题，可又无奈地发现，要让小孩子接受这种建议，简直就像让她们吃蔬菜或说服她们锻炼身体一样困难，但云无心注意到，每逢有小朋友来家做客，几个孩子就会凑在一起上蹿下跳，锻炼身体的问题解决了。

于是，他不再说“来，咱们做加法吧”，而是找一副扑克牌：“那咱们玩游戏吧，每人拿两张牌，加起来谁的数字大谁就赢。”5岁的女儿玩得不亦乐乎，不但将自己手里的牌做好了加法运算，还主动计算了父亲手中的牌。

“面对在电子游戏环境中成长起来的新一代，无论公司、企业、政府还是非营利组织，都需要用新世代的方式和话语来实现自己的目标。”

游戏是宾语，游戏化是状语；游戏是世界观，游戏化是方法论——一旦接受了这个设置，世界就变得可爱起来了，公益活动也不例外。

2007年，美国网络筹款活动先驱约翰?布林创办了“免费大米”网站，他采取的运营策略是：网站本质上是一款公益性质的网页游戏，依赖多个广告商支付捐款及营运成本；用户登录网站，答对一道英语词汇题，网页右边的盘子里就会多出10粒米，就意味着你向WFP（联合国世界粮食计划署）捐助了10粒米——这种即时的反馈吸引了很多人。现在每天有近700万粒大米被捐出，而自2007年网站上线以来，捐助的大米已经超过了990亿粒，这意味着大约满足了500万人一天所需的粮食。

“无论是公司、企业、政府还是非营利机构组织，都需要寻找新的路径，用新世代的方式和话语来实现自己的目标。”约翰?布林清醒地认识到，他要面对的，是“在电子游戏环境中成长起来的新一代”。

旅居英国的Fujia就是这样一代人，她感叹：“人生就像游戏一样，做着重复性劳动，等待升级。”

Fujia在F1车队做工程师，老公Mark是她在牛津大学读博士期间的同学，两人都生于上世纪80年代中期，都爱玩游戏。博士毕业后，Fujia在每天忙碌于在赛车上赛道前的安全测试，确保所有部件达到国际汽联规定的安全标准，而Mark则继续在实验室做实验、写报告以及找工作。

在Fujia看来，“重复性劳动”也可以带来快感，发生在完成一项任务的一刻，就像小游戏中每通过一关；而在重复性劳动之外的非工作时间，他们像所有居住在一起的情侣一样，会为了“做家务”的事情时有争吵。

为了鼓励老公做家务，Fujia设计了这样的游戏机制：“首先，将Mark的时间分为三类：工作时间、陪我的时间、不陪我的非工作时间。”如果Mark能做到每天洗碗、洗衣服（攒够洗衣机的容纳量就洗，每周两到三次）以及每周花15分钟为他们两室一厅的房间吸尘，并达到清洁标准，他就可以自动换取到每周大概三个晚上的“不陪太太的非工作时间”，自由安排打球、打游戏，或者跟哥们儿去酒吧。

“游戏最重要的就是即时反馈，我主要强调奖励。”Fujia的方案奏效了，两人再未因家务问题而争吵。

事实上，游戏的奖励机制曾为人诟病。斯坦福大学精神病学和行为科学教授艾伦?赖斯曾和同事对游戏玩家的“自豪感”进行神经化学研究。他们观察到，玩家获胜的那一刻，大脑的成瘾回路异常活跃。在《时空幻境》的设计者Jonathan Blow眼里，这些吸引用户“点击、点击、点击”的机制，和心理学家用食物或电击刺激多巴胺（令人快乐的激素）分泌吸引小鼠去操纵杠杆一样，是一种剥削形式——无论是网游里战胜BOSS怪物时爆出的一地极品，或SNS网站供兑换的花样迭出的徽章。

但将这些“徽章”移植到公司，游戏化将改善棘手的管理问题。一篇《我这样用“麻将管理法”收服员工》的帖子曾在网络流传。总结下来，作者“雕爷”采取的方法包括：普遍奖励、抽奖、按积分发奖，分别对应麻将玩法里的公平、运气、拼勤奋。“如果90后小孩们每天的工作，都是这种极强游戏感，赢了固然开心，输了也不怕，只盼着快速开下一局，有赌未必输，能赢就下注——这种浓厚氛围一旦形成，只怕小朋友们想不投入都难，玩嘛！”

说起来，每个游戏化的故事都花样迭出，其实无非一句话：人人都想赢，因为人人都想要奖励，人人需要快乐激素多巴胺。