保险智库创始人邝耀基落难上海时，因为拜访知名投资人——启明创投董事总经理邝子平而找到创业的新方向。最初，他是在一个创业论坛听过他的发言，并记住了他。

“看看我的项目靠不靠谱，毕竟失败两次了。”带着这样的念头，邝耀基找到启明创投在浦东金茂大厦第39层的办公室，对前台说：“我找邝总。”“你是？”“我是小邝。”邝耀基把名片递过去，等了一会，就被带到邝子平的办公室。

那次见面，邝耀基第一次深入了解什么是互联网创业：要找爆点，能复制，成规模，影响到更多的人。“他是很平静的人，做事情不造作，他对我的影响很大。”之后，遇到重大决策和艰难选择时，邝耀基还经常给他打电话和发邮件征求意见。

这可能是创业者和投资人好好聊天不多的案例之一。

学会愉快而真诚地被拍砖

创业半年多的赵天利在中关村创业大街学会了怎么被投资人拍砖而做到“打不还手，骂不还口”。

有一次，赵天利到创业大街另一头的创业汇，见某投资经理。“我只说婚庆，他就拍砖了。”后来投资人见多了，赵天利发现一个规律：刚出道的投资经理只会拍砖，有经验的投资大佬反而会提供很多好建议。“投资总监还有合伙人提醒我，婚庆领域大家都要挤破头进去，频次是大家都没有解决的问题。你会怎么解决呢？”后来，赵天利不断地参加各种路演，慢慢学会了给投资人讲故事，“现在我说的都有理有据，投资人问的任何刁钻问题，我都能给他扳回去。”

91金融创始人兼CEO许泽玮也当过很多路演和创业大赛的评委。“我不喜欢当评委，我不愿意去点评别人的人生，这点挺无聊的。”许泽玮说，“创业者把自己的全部赌进来了，他一定会竭尽全力把这事做成。”

虽然路演可以创造创业与投资的对接平台，但一位不愿意透露姓名的评委H先生还是对创业大街上频繁的路演表示不满。“你的项目不需要给那些根本不会投你的VC路演。有什么可路演的？”H先生直言，“如果你把这个活动定义成一场秀，那就可以跟主办方一起商量制造冲突，让这个节目更好看。如果真要投资，那你先把钱放在这儿，没有这个决心别来当评委。你又不投，你有什么资格评论人家的项目？”

“任何一个机构都不应该挣创业者的钱”

起初，投资人与创业者谈项目，只是私底下的事。《创新中国》制片人王利芬把这种对话搬上了央视。《创业家》创始人牛文文把这种对话变成了常规的比赛以及在中关村创业大街不定期举行的真人秀。

各种路演会定期在中关村创业大街各大咖啡馆举行，通过了路演，可以加入这个俱乐部，参加培训或者得到投资。以上市为主线，黑马会有着完整的创业成长体系，一年有九大行业上百场赛事几千个项目，为了接触好项目，很多机构投资人成为黑马会的评委。杨林苑曾经是黑马大赛的评委——任务是看谁能入营。

但是，入会并不免费，只有苍老师来才会免去3000块的会费，最贵的还是黑马学院里的创业课程——邀请成功的创业者或者业界大咖来讲课。今年6月，黑马学院策划了北极游学课程，“15天创投界亲密相伴行程”，最低等级收费是126000元。

常规而言，黑马学院“中国合伙人”特训营，面向企业创始人，两天29800元，针对投资人的“超级投资人”培训，到硅谷去玩一周，定价79800元。许泽玮曾被邀请到黑马训练营讲课，但他拒绝了。他曾到微软孵化器和联想之星讲过创业经验，因为那些地方不收费。“任何一个机构都不应该挣创业者的钱。”

中关村互联网金融研究院执行院长刘勇认为，创业培训还是有必要的：“对一个创业新手，你的思维会有好多盲点，犯了错误你可能根本没有意识到。让一个经历过创业的人提醒你一下，会少走很多弯路。而且，很多专业知识，比如金融，还是需要专业培训的。不过，培训只是启迪思路，至于要怎么做，还是他自己的选择。”

几年下来，《创业家》旗下的黑马会野蛮成长，颠覆了创业投资圈的很多游戏规则，其中被诸多投资人质疑的一条是：黑马会既当裁判员又当运动员。

坐在你对面的不是敌人

“有的投资人觉得创业者不尊重投资人，有的创业者觉得投资人不尊重创业者。”张迪奇体会到，二者的关系被扭曲了，“投资人假定创业者是来套我钱的，创业者觉得投资人是来套我股份的。”张迪奇提出：“不管是创业者还是投资人，首先要认可，这个人坐在你对面，他不是你的敌人，你们是合作者。”

在许泽玮做91金融的第三轮融资时，他把跟他聊得很好的比尔·盖茨的投资意向拒绝了：“不是因为我大牌，而是因为他们没有人民币基金，只有美元。”作为一家金融企业，“资本是人民币”很重要。

在A轮融资时，许泽玮见了上百个投资人，跟每个人讲“我在做什么，怎么做”。许泽玮是一个强势的谈判者。“我是不容被置疑的，你要不信，咱就不玩。我自己不愿意去点评别人，也不喜欢别人点评我。”

许泽玮认为，投资人与创业者应该是平等的关系：“你有权不投，对吧，所以你不要去质疑我。你可以分享你看中的项目，可能对我有启发。”许泽玮认为，现在的创业投资圈里，投资人与创业者之间的交流成本特别高，“我们需要一个机制，让双方只行使自己最大的权利，而不是越俎代庖”。