LBS不是互联网应用的新鲜事物，它有用，能准确地地理定位，不过也只是其他商业模式的附庸，算不上是移动互联网的主角。要在资本市场上分一杯羹，LBS需要动动其他脑筋，这当中最可行的莫过于LBS+电子商务的模式。

基于LBS+电子商务模式的应用主要有三类：一是团购和本地化服务网站将PC端的服务延伸到手机客户端，二是基于LBS做O2O优惠券产品，三是搭建连接商家、团购等第三方公司和用户的桥梁。其中在LBS领域创业的公司主要集中在后面两种平台型企业中。在团购不靠谱的时候，线上优惠券服务看起来会是一款很实用的服务。

优惠券并不是什么新鲜的商业模式，但在移动互联时代，通过LBS功能，用户可随时随地搜索附近的优惠信息，无需再通过PC、地铁或商场里的终端打印优惠券。集客买就是这样一款软件，它基于LBS定位系统、提供当地的餐饮、休闲、娱乐、购物等生活服务的优惠券分发软件，可以为消费者随时随地查询分享精准的本地化生活信息。集客买的母公司惠辉世纪是中国移动12580的优惠券提供商。在北京地区，惠辉世纪已覆盖了近500万用户，直接签约的全国商户有10万家，进入移动互联网业务是顺理成章的事情。集客买的CEO林强说：“之前，有几家国内做得很好的LBS软件厂商找到我们，想与我们有优惠券信息内容的合作，希望为他们解决LBS签到、社交后续的服务问题。当时考虑到，LBS对我们这些互联网出身的公司来说，并不存在难度，这方面我们具备非常明显的优势，而且这个时候，我们也已经看到在O2O模式+LBS应用前景比较不错，最后决策自己开发一款自有产品。”集客买手机应用就此诞生。

目前集客买只支持北京、上海、西安、济南四座城市的优惠券信息。林强觉得最困难的是，吸引新的商家和集客买签约。“商家不愿意在多个平台投入，他们往往只和第一名合作。比如，它和拉手网合作了，那肯定就不会理我。”另一个困难是，优惠券当然是用户都喜欢的，收集得越多越好，它对品牌企业和新开张商家也有一定吸引力，因为这能带来很多消费者，但大部分中等规模的商家对此并没有强需求，它们服务的大多是周边人群，并不着急扩展自己的业务。

尽管用户数不断攀升，但LBS的用户密度仍很低，LBS发展的根基不稳。林强坦言，签到服务的一个缺点是：“当会员数分散到各地时，很快就会被稀释，不但稀释到每个城市，更稀释到每个店。”此外，由于移动支付还没有普及，用户对LBS的使用频率也并不高。但这些不是最主要的问题，很多LBS服务商都过高估计了优惠券的吸引力。林强和他的团队做过调研，发现很多用户对优惠券所能提供的价格优惠并不感兴趣，他们更看重商户的环境是否优雅、地点是否方便，他们打印优惠券仅仅是个惯性行为，不会真的使用。在林强看来，优惠券电子化主要解决了两方面的问题，一是传播问题：发传单的转化率很低很低，在马路上发给用户，用户通常会转手扔掉，想用的时候经常会发现没带或是扔了，而且逛街之前带一堆优惠券也不现实。电子优惠券则能快速高效地抵达用户，随时随地都能获取和使用；二是解决了统计的问题，电子优惠券能帮助商家做用户消费行为的统计分析，让商家更有针对性地推出促销计划。

集客买和其他LBS服务商一样，还没有实现盈利，但林强认为，LBS仍然有做大的机会，会很快成为互联网巨头们移动业务的标配，为其他业务服务。“优惠券是个试验，是LBS和电子商务进行结合的第一步，现在看不出究竟会成功还是失败。不过，LBS还可以与游戏、广告进行融合，产生出新的业态。”至于集客买本身，林强希望它除了覆盖互联网和移动互联网外，还能延伸到线下终端，让用户随时随地便捷获取和使用集客买优惠券。不管盈利与否，集客买都打算坚持下去，挺到LBS可以做大的那一天。