黄梦绮：广告设计出身，在香港生活多年，游学斯坦福，头衔是自由艺术家。一度喜欢上设计绣花鞋，遂在上海开设Suzhou Cobbler设计品牌店。其中，绣着白菜的鞋子被英国V&A博物馆收藏。

从1997年设计第一双鞋子开始，到2003年在上海外滩开小铺子，一直到今天，黄梦绮就这么一家店。而且她一再表示，绝不再开店了，守好这个店面，做个个体户就行。黄梦绮的店叫Suzhou Cobbler，以绣花鞋为主，绣着白菜的那双丝绸鞋子被V&A博物馆收藏。只是黄梦绮告诉大家，千万别用旗袍配她家的鞋子，很怪。

黄梦绮一度以手工制作作为招牌，如今绣娘不再是单一亮点，铺子里的营业员也会和客户介绍：“我们是设计师作品。”

设计就是一个传说，设计师本身要有故事性，媒体才好给写上点什么。最好再来点辛酸的泪水，一波三折，起承转合，经过风雨的彩虹才格外灿烂。可惜，黄梦绮没有。

最算得上故事的，也就是她做鞋子的起因。早年是广告公司设计师，因为买不到合适的绣花鞋，所以自己动手设计。这种偶发性的经历很多人都有，尤其早年物资贫乏，女红成为女人最起码的生存技能：从鞋子到外套，从绒线编织到刺绣缝纫。上世纪80年代初，北京轻工出版社的一本欧美编织书就能畅销全国各地，成为时髦女性的必修专业书，单次印量就足以让郭敬明三鞠躬。

没有经济利益发生之前，所有的设计只能算是自给自足或自娱自乐的把戏。到了今天，让人掏钱把图纸、样本买回去才是本事，能让自己穿的鞋子变成别人穿的，这就得有更大的本事。黄梦绮的第一笔买卖是在香港浅水湾大酒店里喝着下午茶做成的，她给澳大利亚的女老板看一打绣花鞋照片，恰好对方的妈妈就喜欢这种风格，于是成了她的第一个客户。客户把黄梦绮的鞋子放在酒店的商店里，黄梦绮的鞋子终于从自己的脚上，走向其他女人的脚上。

同样做生意，坐商和行贾还是有很大差异的。黄梦绮一开始很勇猛地给纽约大牌商店Anthropologie发邮件，解说设计理念并附上绣花鞋照片。这家售卖顶尖设计师作品的公司以为对方也是个大公司，给黄小姐发了邀请函，请她参加公司酒会。此时黄梦绮正和老公在休假，全然不去打理。酒会不去也罢，对方市场部一进入正式接洽，就发现，这家会做漂亮绣花鞋的公司设计师姓黄，销售姓黄，连打理报关琐事的还是姓黄——难道这家公司的员工都姓黄？那时候的美国公司还没想好怎么和个体户做生意，后面的生意自然就没继续。

我们习惯了宏大的计划，总觉得成功就是得处处开花，店开百家。事实并不是这样。就连LVMH都已经重新整理在华经营策略，压缩门店数目，提高单一店铺的频效。

一百年前，Suzhou Cobbler所在的福州路还叫四马路，上海时髦人士的绣花鞋是在那一带的小花园买的。小花园不是一家店，而是聚集在浙江路、广西路两条路上的上百家女鞋店。店主都是能工巧匠，有高超的制鞋和巧夺天工的苏绣技艺，他们是那时候的设计师。50年代，政府合并成一家店，就叫小花园，开在南京路上，再后来，小花园被挤出中国第一街，委身天津路的一个小铺子里，那里的绣花鞋再也不会出现在时髦人士的脚上。

设计在任何时候都是生意的关键。黄梦绮对此自然明白。她在开店前找到了好朋友，解决了工艺问题。合伙人负责管理工厂、制作，她管设计经营。她一度以手工制作作为招牌，手下的绣娘都是有几十年经验的手艺人，每道工序都经得住推敲。如今手工已经不能再作为单一亮点，铺子里的营业员也会和客户介绍“我们是设计师作品”，而客人也乐于接受这个卖点。

在薄荷糯米葱攒下的人气，让很多游客在外滩看到黄梦绮的小店，如同见到亲人，一下买上五六双回去。

开店做生意，是设计师身份的一大转化标志，就跟画家和文人有润格一样。除了像苏东坡给歌姬衣领上提诗不要钱，其他落笔均得有价码；郑板桥就明码标价，以尺寸做划分，直接贴在门上。

设计师属于一群特殊的文人，一方面希望设计能换取更多的市场价值，另一方面又想尽可能地保存清雅的品性，于是在开店做生意上各种纠结，过程极其艰难。申活馆里汇集的那些国内设计师作品，绝大部分是无品牌无店铺的，数年如一日的就那几样东西，根本无法支持独立的店铺。

黄梦绮刚开始在外滩开店的时候，店内就十来双鞋，自己觉得琳琅满目了，但很多客人进了门就走，甚至都不明白这是家店还是个办事处。到今天，Suzhou Cobbler几乎每个月都有新品，店铺扩大一倍，品类从鞋子扩充到服装、包袋、灯笼等家居用品。十几年的时间，黄梦绮终于明白该怎么开店。

可对于没开成店的设计师来说，中间人这一角色就是他们的贵人。文徵明的儿子文嘉就是此类佼楚，从中收取百分之十的酬金，把画家推向市场。他的角色到了今天，就是卖手店。大牌的从巴黎老佛爷到香港连卡佛。好的买手团队会从各地寻找设计品，整合成一个完整的风格，让你的我的看起来都像他的。杰拉德?古让（Gerard Gurand）在老佛爷百货做了十年的风格总监，他一直强调“融合”，把各种“看似矛盾”的东西融合成一个理念。成功的买手基本就是一个哲学家，逻辑功底十分过关。

在中国，掌管薄荷糯米葱的首席买手也是以思想著称的洪晃。黄梦绮的Suzhou Cobbler，王杨的YAANG Life，吕永中的半木都在那有卖。但薄荷糯米葱以年轻、潮为主打，所以Suzhou Cobbler在那里受欢迎的多是些时尚面料的款式。而且，在卖手店，薄荷糯米葱的出样少，上新率也自然比不上设计师自己店里，于是很多游客在外滩看到黄梦绮的小店，如同见到亲人，一下买上五六双回去。

开店初期，黄梦绮每设计一款新鞋子都会自己穿穿看，顺便做广告。可如今，一来品种太多穿也穿不过来，二来她觉得总在社交活动上做推广太势利，她不想成为24小时的推销员。

想得太多，又做不了太多，设计师的纠结上帝都能原谅。好在，黄梦绮就打定主意做个体户了。一百年后，上海滩要是只知Suzhou Cobbler，不见小花园，那也十分了得。

黄梦绮谈黄梦绮

如果不做设计，还能做什么？

做广告吧，或画画，反正一直做这个，生活总没问题。

你觉得周围成功的设计师是谁？

上海组合，他们一直坚持自己的风格，挺不容易的。其实能把店开下去的都不容易。还有就是邻居海晨，这么多年大家一起彼此看着，都清楚。

你的哪个设计最牛？能卖多久？

被V&A 收藏的那双算一个，其他的经典款一直都在卖，还有些只做了一双，我自己喜欢。

你觉得做设计难么?

不难。要我心情好每天都能画，问题是工厂不一定能生产出来，面料、工艺都是问题。

觉得自己算是成功的设计师？

算成功了吧。否则店也开不到现在。

他们谈黄梦绮

海晨 海上青花设计师兼店主

我太熟悉她了呀，我评价肯定不客观的。反正我和我家妞都穿她设计的衣服，这么多年了，一直这样。

陈敏娟 资深媒体人

我买过一双当礼物送给法国婆婆，她很喜欢。但我自己不会在家穿，太事了吧。

王杨 YAANG品牌创始人、设计总监

在我的店里买绣花鞋的大部分是老外，觉得这些很中国很妩媚很女人。我自己不太会穿，老外和妩媚的偏女性化的女人会喜欢。

周平 松果设计设计总监

我喜欢带穗子的那几双，哪些好卖我不太清楚，选货的事情归我们家领导王杨管，这得问她。我自己么喜欢高跟鞋？哈哈！