将知识变成现金，自媒体在打赏平台上玩得火热。2014年，自媒体人通过微博打赏实现了4500万元收益，微信今年也马不停蹄地开通了打赏。继续靠版税和稿费生活还是跟风打赏，寄托于媒体还是取悦于读者，写作者面前的路有了分叉。

一个平台已经足够，但打赏占个人总收入的比重其实少之又少。

作家六神磊磊大概半年前开始在微信上尝试打赏，自己捣鼓的就只有“六神磊磊读金庸”这个公众号。今年6月5日，他发布了一篇叫《今天能读到唐诗，你知有多幸运吗？》的文章，获得了10万+的阅读量和2000多个点赞，其中还有486人参与了打赏，这也是他目前为止获得打赏金额最大的一篇。
但他坦承，一篇普通的文章打赏人数也就几百，打赏金额占个人总收入的比重其实少之又少。六神磊磊有位朋友，开通了一个聊时事故事并且跟他一样谈金庸的微信公众号，收到的最大一笔打赏是1000元整。“他很兴奋，认为自己受到了读者的认可，最后了解到打赏那笔钱的是他师姐，又很不好意思地把钱退回去了。”
而作家毛利选择的是微博打赏，她觉得有一个打赏平台已经足够，再用其他平台感觉太“过分”了。
有篇文章标题是《第十三弹：未婚妻为别人流过产，实在不想要了，怎么办？》，来信的男人说他的女朋友之前为别人流过产，觉得很难受，于是寻求开导。这篇文章获得了10万+的阅读量和78人打赏的好成绩。
毛利有近10万微博粉丝，大部分文章打赏的人数大概20个，热门的文章会有50多人打赏，如果每人10元，总共就是500元。她写过一篇《万物生长》的热门影评，目前有116人打赏，大概能收到几千块。毛利觉得通过打赏并没有赚很多钱，侧重点还是在媒体约稿上。
有段时间，毛利去大理玩了10天，顺便做了一个实验，看看单纯靠打赏的钱能不能支付起每天的开销。住客栈200多元，饮食100多元，一天加起来约400元，打赏看起来似乎能让她应付每天的生活。
还有一个月，毛利有20天以上都在做统计，最后算出那个月大概被打赏了6000元。对此毛利觉得挺满足：“像我这种自由撰稿人原来只能靠四处接活赚钱，现在有了打赏这种新的方式也不错。”
六神磊磊觉得打赏并没有改变他的写作：
“微信平台上，打赏数量比较可观的文章都是因为有自己的风格特点，这样的原创作者不太可能去做改变。
“第一，读者不会提出打赏你是想让你的风格有所变化，或者要求‘你跟我多说几个段子，我给你赏几十块钱’。打赏是认可你，你更应该坚持自己的风格而不是去改变。我的公众号内容是读金庸，我就一直读金庸，不会因为你打赏了我就读古龙。
“第二，对我来讲，打赏的娱乐意义比较大，而不是变现的主要办法和出路，至少我自己不会靠打赏挣钱。”
针对打赏的文章写作,毛利认为有些改变。“题材上我会选吸睛率特别高的，比如跟社会道德相违背的话题。语言方面，我刚开始写的文章自我感觉很好，但大部分读者并不买账，他们会很明确地在评论下面留言，说不要老是绕来绕去，直接给个痛快话。”可毛利不太想这样，所以没有改变得这么彻底。
“可能也是因为在打赏收益上没有达到‘有钱能使鬼推磨’的境界。如果我写一篇文章收到了1万块，我可能真的会变成完完全全打造成属于他们、针对他们的风格内容。”毛利以为，“一个写作者认为自己不是为了读者写作，但到最后，这种打赏式的写作变成了我就是为读者写作，因为他们就是付我钱的衣食父母。”
当所有人都开始打赏时，这件事又好像改变了当初的趣味。毛利说：“我最初尝试打赏时，就有种出来摆摊卖艺的感觉，有点江湖艺人靠自己手艺吃饭的味道。但当一篇文章收到特别多打赏，作者的心情会产生某些变化，会觉得就是要写这种类型的文章去不停地迎合和讨好读者。”
毛利眼中的打赏类写作已经变成了一种类型化的写作， “后来发现，比如开骂的文章，打赏率就非常高”。
当摸清了这些规律后，毛利又觉得这件事情做起来有点乏味。有些读者来信的话题正好是她特别想写的，就会写一篇，但不会像刚开始那样，制定标准每天都要回答一些问题。

“看了你的文章好多年也没有付费过，想回报下。”——“土豪常来啊！”

微信公众号的第一批人，在为怎么向读者开口打赏要钱而痛苦，六神磊磊谈到了和菜头：“他的微信公众号做得比较早，那时还没开通统一打赏的路径。为了向读者收钱，他必须先写一篇东西来证明自己爱大家，也确实需要钱。他要把打赏这件事包装得很有情怀，小心翼翼地开口，尽量不要因为金钱而触动那些敏感的读者。”但还是有人要“取关”。
所以说微信公众号的先行者还会被打赏这件事所困扰，但六神磊磊感觉读者成熟得很快。他说：“到我发出打赏信号时，目前为止给我留言说‘六神，你怎么那么无耻，写的稿子还要打赏，你见钱眼开’，这样的人不超过十个。”
通过打赏，六神磊磊和读者加强了联系。最近他出了本新书，有的读者以为打赏就是买书，给六神磊磊打赏了书价的金额，过了几天问他：“我给你打赏了，可书怎么还没收到？”看到读者很呆萌地以为打赏就是买书，六神磊磊不忍心，于是自己拿本书掏邮费寄给了他。
微信开通打赏的同时也开通了评论功能，有位读者在六神磊磊文章的评论里写了句“我要给你300大洋”，后面有人回复说“楼上说话要算数，真的给‘大洋’，不能给人民币”。六神磊磊觉得这两条评论都挺有意思，就把它们选出来，让所有读者都能看到。
“以前读者挖苦你、调戏你，现在打赏可以评论后，有些数额比较大的打赏我也可以回复读者：‘哇，你真有钱，土豪常来啊！’”
打赏的数额后台可以看到，作者能分析出写哪些东西会让读者很高兴地掏钱。毛利之前比较注重在文章里加一些作家的引用内容，掉掉书袋。“但是到了打赏环境下，很多人会觉得你这样写太啰嗦，不够直白，他们就是要爽，要痛快，不想看那种文绉绉和绵里藏针的表达。”
她也有一些叫好不叫座的文章，读者觉得写得很好但不会给钱。“打赏多的文章其实都是那种偏‘俗’一点的，好像还是那种劲爆的话题会更多地吸引大众。”
毛利在微博后台看到，其实打赏的大部分人就是那么几个。“这部分人可能不会每次都给钱，但他们打赏的频率非常高，后来我都有点于心不忍了。如果一个人经常给我打赏，我会觉得他真的是一直粉我，蛮喜欢我。”
刚开始，如果有人给她打赏了一两百元，毛利会很激动地直接跟读者对话。“对于那些打赏数额较大的用户，我会私信问他们为什么打赏这么多。他们回复我说，看你的文章好多年了，也没有付费过，想回报下。”
毛利设置了一条自动回复的私信，读者打赏了就会收到。“我会写那种很煽情的私信，类似‘500年前的回眸’这些，很多人留言说，很想看我在私信里写了些什么。”毛利也会在文章最后写上一些“激励”读者的话，比如“好看就打赏吧，让毛老师早点回家过年！”、“有钱捧个钱场，没钱说两句好话我也开心喔”。
有人给你鼓掌和有人给你埋单毕竟是两回事。

“打赏，第一是玩，第二是互动，第三是读者的一种表达方式。”有人说打赏是一种更有弹性的市场交易，六神磊磊总觉得说“交易”有种一手交钱一手交货的感觉，但实际上，打赏事后补偿的性质比较强。
打赏让六神磊磊高兴的是，一方面收入增加了，另一方面，有人给你鼓掌和有人给你埋单毕竟是两回事。“路过叫声好和真正拿50块钱给你，感觉肯定不一样，你会觉得后者是真心喜欢你。特别是对于刚刚出道和有点影响力的原创作者，开篇出来有二十几个打赏，虽然没多少钱，但对他们来说可能很受鼓舞。”
网络红人肉唐僧曾预测，打赏让作家们正在回归到几百年前的“赞助人制”，即靠一部分人的慷慨捐助来生活。六神磊磊觉得有可能，但以后的事都说不好。“过去的媒体巨头现在正被很多个人挑战着，大媒体变成单个的自媒体。有些作者的文章很适合大众传播，在自媒体上转发，让大家高兴、起哄，特别是‘爽文’，靠打赏活下来很有可能。”
毛利当时去大理做那个实验，也是想看看打赏类的写作对自己会有多大的影响，能不能依靠这个生活。“我觉得可能趋势是这样，有段时间我的约稿少了很多，我想把精力放在打赏上，如果能产生收益的话，那我是不是可以尝试改变方向。”
毛利后来也发现，部分读者的口味限制了她的发挥：“用大量直白的语言来描述事情，这种文章写多了就有点郁闷，到最后会变成像刻意地在讨好读者。作为一个写作者，我觉得不需要去讨好他们。”
毛利感觉一篇文章如果有特别多人打赏的话，其实这篇文章可能很low。“过于迎合大众的文章不太好，写作者有个责任，就是必须看出和大众不一样的东西来。如果我每次写东西收到的评论都是‘哎呀，你说到我心里去了’，我会觉得有点失败。”