凭借创始人王利芬的人脉，优米网从上线起就聚拢了相当规模的名人资源。柳传志、马云、王石、史玉柱、雷军、刘强东……这些响当当的商界大佬都出现在网站的“讲师”列表中。

网站上线之初，一系列消费商界名人的营销手法，曾在业内外引起争议。2010年，优米网创始人兼CEO王利芬效仿“巴菲特拍卖午餐时间”，在国内首次尝试“拍卖名人时间”。

在王利芬的描述中，当时，好友史玉柱对这个项目感兴趣，主动要求拍卖自己的时间。经过几个月的推广和拍卖，优米网将巨人网络董事长兼CEO史玉柱的时间以213万元3小时的高价成功拍卖，在互联网上引起轰动。

但“拍卖名人时间”毕竟不能成为网站运营的依靠，一轮高效的用户增长之后，优米网陷入流量增长缓慢的低谷期。这时，王利芬和优米团队意识到，必须找到更常态的吸引用户方法。

不光靠名人，但名人依然可以依靠

接受采访时，王利芬曾说：“名人是非常重要的媒体资源，是年轻人向往的楷模，但优米网不能光靠名人。”

不光靠名人，但名人依然可以依靠。商界大佬在成为优米网“讲师”之前，他们是网站的座上宾，是王利芬访谈节目的主角。

刚起步的优米网几乎是用电视人的思维在做互联网产品。在此之前，王利芬有15年的央视主持人、制片人从业经验，熟练掌控电视节目制作的整个流程。这段经历为她积攒了名气，也为她提供了结识企业家、走进商界的平台。她和马云、柳传志等一众商界大佬的交情，也一直为商界和创业圈津津乐道。

2000年，王利芬成为《对话》节目的制片人兼主持人。三年半的时间，她先后采访了近两百位世界五百强和国内知名企业家、高管，从那时起，企业家形象开始持续地出现在电视节目中，柳传志、王石们成为严肃类访谈节目的主角。

拥有一支强大的视频制作团队，手握丰富的企业家资源，王利芬理所应当地把“企业家访谈”这一驾轻就熟的项目视为优米网的核心竞争力。

“企业家访谈”不仅是优米网的核心资源，王利芬还把它打造成电视节目《在路上》卖给地方电视台。这种一个视频多个终端的操作模式，一度是优米网最主要的赢利方式。

电视媒体思维做互联网找不到赢利模式

访谈节目的录制和剪辑与电视台操作无异，王利芬是个控制欲很强的人，尽管已经是网站创始人和CEO，手下也有多个视频节目主持人。但多数时候，她还是会亲自主持访谈节目。尤其是柳传志、马云等大咖，很多问题只有在面对王利芬时，他们才能直言不讳。

2012年前后是“企业家访谈”录制最频繁的一段时间。在维持网站常规运营的情况下，优米网每周都要迎接不止一位商界大佬。节目在优米网固定的演播厅录制，形式也是王利芬习惯的《对话》模式。通常，视频的现场录制时间为60分钟，经过后期剪辑，最终发布在优米网上的视频为40分钟的“干货”。

和所有以“视频”为主体的早期创业者一样，当时，王利芬并没有真正看清视频产品和电视节目的本质区别，她依然在用媒体人的思维做互联网的生意。

对于视频产品来说，40分钟实在太长了。王利芬回顾早期的创业经历时也曾提到：“创业之初，我对于互联网并不了解，初期的优米网更像是电子杂志。”早期的“企业家访谈”信息量大，但用户黏性差，这让网站的点击率和用户增长十分缓慢。

更让王利芬和优米网困扰的是，优质资源无法转化为有效的赢利模式。“付费视频”是近两年才渐渐被用户接受的，在2012年之前，优米网也和多数视频网站一样，免费为用户提供“企业家访谈”。和门户网站、主流视频网站相比，优米网体量小，用户少，很难依靠有限的广告投放获得赢利。

转“节目”为“课程”，赢利模式终于到来

为了生存，王利芬和她的团队不得不再次改变。他们发现，用户不会为视频节目付费，但或许会为服务埋单。2012年开始，他们尝试把“节目”包装为“课程”，卖给创业者、白领和大学生。

2012年4月，优米网改版上线，重新定位的优米网将服务领域集中在“创业”和“职场”。曾经做客过优米网的企业家变身为“创业”和“职业”讲师，成为优米网第一批付费资源。

当初的免费访谈节目并非原封不动地变成付费视频。优米网将“企业家访谈”按照不同的逻辑重新剪辑和打包，企业家自传和人生感悟等“鸡汤”依然免费，而涉及找项目、融资和营销等的内容则向用户收费。

这次改版为优米网带来了新的用户，也让他们损失了一部分拒绝付费的老用户。这是每个网站在转变赢利模式时都要经历的阵痛。

付费视频刚刚上线那段时间，每卖出一份课程，优米网办公室里就会响起一阵敲锣声。整个公司被这种能够即时变现的赢利方式点燃了热情。

又经过一段时间的摸索，王利芬和优米网在“创业”服务上看到了更具潜力的赢利点。于是，网站再次改版，抛弃“职场”等服务点，将“指导创业”作为唯一定位。同时，网站增加了部分以草根创业为内容的视频，令整个团队意外的是，这类视频创业者很买账。

“为创业者服务”，这是优米网最新的口号。围绕这个定位，网站开始网聚一切与创业有关的人脉和资源。

他们一边与商界大佬保持互动，一边挖掘创业领域的新星。当“黄太吉煎饼店”引起关注时，网站第一时间邀请创始人赫畅分享“煎饼的革命”；当“滴滴”与“快的”打得不可开交时，他们邀请“快的”创始人陈伟星讲解“O2O如何改变出行”；当“墨迹天气”App用户超过2.7亿时，他们邀请“墨迹天气”创始人金犁揭秘“如何成为业内App第一”。

从最开始消费名人资源的访谈节目到今天企业家的“TED式”教学，优米网已经把国内外近300位企业家变成创业者的导师。在许多准备创业和正在创业的年轻人心中，听“史玉柱破解马云战略布局之谜”胜过读十本互联网创业教程。

让企业家客串视频人，优米网明确了赢利模式，企业家找到了自我宣传和品牌宣传的平台，而用户也用并不昂贵的投资买到亿万富翁的宝贵时间和人生经验。这是一笔三方获利的交易。