有间大学

今年最红的网络主播,不是人
郑依妮
十万网友云养“多肉”。


中国的多肉植物直播,最近红到了国外。


《华盛顿邮报》文章评论道:“(在中国)每天都有成千上万的人上网欣赏这些‘植物名人’,当主播360度旋转展示多肉时,评论区发出一阵刷屏式感叹。主播一边点评多肉的状态,炫耀着刚上了颜色的‘腮红’、新冒出来的‘小头’,一边用尺子量度冠幅,再报上价格。这对于多肉爱好者们来说,实在是一种享受。”


其实,2019年淘宝直播火起来之后,在淘宝上售卖多肉的店铺就有上万家。


地处中国西南端的云南被“肉友”(多肉植物爱好者)们誉为多肉的“开挂区”,这里日照时间长、昼夜温差大、湿度低,多肉植物在充足的日照下,色泽绚丽,健康皮实。


近几年,随着多肉市场的兴起,有许多人远道而来,在云南疯狂培育多肉植物,并每天在大棚内给世界各地的网友直播。大促期间,直播卖多肉的店家曾创下日入十万元的销售额。 



01

十万中国“肉友”在直播间看“肉”


如今,多肉的玩法变了。在中国,“云养多肉”的需求正在增长。


越来越多富有的“肉友”想拥有自己的多肉植物却并不急于拿到手,或者根本不打算拿到手。他们更喜欢将植物寄养,通过图片、视频或偶尔的造访,看着自己的心头好茁壮成长。


一个多肉新手进入直播间,大概率会迫不及待下单。小的多肉植物最便宜的只要几块钱,还包邮。


多肉的门槛看似很低,然而进阶后会发现这项爱好很伤钱包,有的店铺客单价达到500元,供不应求。


由于多肉植物品种繁多,品相描述高度专业化,很多刚到直播间的小白听得一头雾水。


精明的多肉爱好者看直播总结出了经验,会在社群上分享给其他“肉友”。


追了三个月多肉直播的“肉友”琳琳说:“第一次进直播间,首先看直播间名字,其次看店铺名字,最后看店铺评分。能从早上播到第二天凌晨的那种店铺不要选,一般性价比不太高;直播间名字和店铺名字不一致的,有可能是皮包公司,没有自己的大棚;如果店铺评分普遍低于4.8分,看一下评论究竟是什么原因,这样可以避免一部分问题。”


琳琳从事互联网行业,工作压力大的时候,就靠欣赏矮、肥、圆的多肉植物来解压。


2021年2 月21日,宁夏西吉,创业种多肉的一名宝妈成了拥有上万个粉丝的主播。(图/ 视觉中国)


“小伙伴们进直播间的时候,可以看一下界面上的图片。有的多肉跟一般多肉颜色不一样,或中心发白、发红,这种有颜色且规则地由中心向外变色的多肉一般为药锦。看到这样的图片,就可以不用进去了,说明这个店铺卖的基本上是从别的地方进货、性价比也不高的货品。我们肉友之间有个不成文的共识,就是云南肉状态好、价格高,山东肉性价比高。”


多肉以呆萌形象进入市场以后,迅速俘获了中产阶层的心。调查显示,多肉爱好者多属于80后、90后,大部分是新中产,还有少数学生群体。


多肉的客户往往是女性,她们喜欢多肉植物的原因就如同美国千禧一代痴迷于琴叶榕、龟背竹等热带网红植物:这些植物很漂亮,在室内生长良好,为远离自然的城市生活提供了“缓冲带”


多肉植物有着顽强的生命力——摘下一片叶子,它就会长出一棵全新的植物,给人带来“治愈”的力量。


多肉直播需要专业化,不少多肉甚至有编号,不同编号的年份、品相差别巨大。老玩家根据直播间主播的品鉴,判断主播是否可靠,新手也能在观看过程中了解品种和鉴赏方法。



02

多肉玩家进阶

直播间“高端肉”受热捧


经过几年的市场洗牌,淘宝直播间的流量分流明显,大量多肉直播间门庭冷落,低至几元一盆的多肉无人问津;头部直播间则人气爆满,粉丝花钱如流水。


多肉主播“小妹”是湖南人,为了更好地开拓生意,她搬去多肉的“开挂区”云南大理。


每天早上,小妹在淘宝直播里展示他们大棚里的多肉植物。小妹经营的“尚芸阁多肉花园”是一家9年老店,虽说远称不上头部商家,但社群运营非常好,主播和粉丝像朋友一样。


她的直播没有功利的销售话术和语言技巧,就是和熟悉的粉丝唠家常,聊聊大理的天气、云南的水果。


尚芸阁多肉花园卖的是成熟的大型多肉盆栽,和其他卖新苗的多肉商家相比,小妹家的多肉价格都是三位数起步。所以,店铺里没有批量购买的链接,都是一盆一价、一物一拍,想购买一盆喜欢的多肉,只能通过直播间。


小妹说:“多肉的商业价值远超圈外人想象,这并非市场炒作,植物的年份、品种、品相,决定了专业玩家是否愿意一掷千金。”


有些大直播间的钻粉、铁粉、挚爱粉等深度用户多得惊人,小妹说:“这都是用钱砸出来的。”小妹直播间里粉丝虽然不多,但客单价很高,随便一个铁粉,都可能有高达上千元甚至过万元的多肉植物寄养在小妹的大棚里。


高品质的多肉,价格也是过万的。


在小妹看来,面对高阶“肉友”能省去科普的成本,沟通起来更加顺畅。


通常“入坑”多年的玩家会逐渐由“普货”转入“贵货”。这些贵货品种珍稀,年份久,种植要求高、难度大,对店家专业水平的要求更高。


常见的多肉即“普货”,并不值钱。在多肉的世界里,还有很大一部分是市场难以见到的稀奇古怪的品种,想买都很难买到。进阶玩家已经过了每一个品种都要收集的阶段,开始追求一些稀有品种,相应地,价格也就越贵。


就算不是名贵品种,只要是品相好的“老桩”(指那些生长多年,枝干苍老、古朴的多肉植物老株),色彩度丰富,也可以卖出几千元乃至上万元。


再往上走,就是拍卖级别的多肉植物了。例如冰魄玉露锦是玉露锦中的极品,植株、叶肉通透空灵,宛如冰清玉洁的青莲,又像水晶一般散发光芒。曾有一盆品相极好的冰魄玉露锦,拍出130万元的高价。



03

买一盆多肉

让别人来帮你养


很多客人想拥有多肉植物,但他们并不急于立即获得。有的人是因为家里没有空间,但还是想养更多;有的人担心自己没有能力照顾多肉,特别是价格昂贵的品种,更希望有专人来照顾它们。随着天气转凉,一些北方的客户开始要求将多肉运到云南寄养。


在尚芸阁多肉花园的大棚内,有一大片寄养区域,摆放着上百盆网友寄养的多肉。有些顾客下单之后,会要求放在店家寄养一段时间,让店家把多肉养出更好的状态,行内术语叫“上色”。


据央视报道,如今,有80%以上的多肉店铺提供寄养服务。寄养人可以通过直播镜头看到自己寄养的植物。每盆有主人的多肉,都插着小牌子,上面写着主人的名字。如果多肉的状态不好,店家会告知寄养人,并且给出专业解决方案,例如建议换土控。


在直播间经常能看到粉丝这样留言:“看看我那盆叶插的状态”“看看我的大白凤上色没”“看看我的美杏锦”“看看我的桃蛋”……在刷屏的评论区中,主播不紧不慢地逐个给寄养客户展示他们的多肉的状态,就像一个班主任给每位家长展示自家“孩子”的近况。


同时,主播也会根据不同植物的状态,分别给客户提建议,如是否需要换土、换盆等。


很多人养多肉,是因为它独特的治愈感。(图片:视觉中国)

“肉友”芳芳在小妹的店里买了不少多肉,其中有一株价格4500元的洛神。芳芳基本上每天都会来直播间,让主播给她看看自己的宝贝们。主播也非常尽责,除了360度展示多肉,还跟芳芳汇报她的多肉的生长情况以及养护计划。

芳芳说:“看多肉直播是我每天必做的事情,无论多忙我都会抽空看一下。看着它们朝气蓬勃的样子,自己也充满能量。选择寄养,是因为我自己总是养不活。也许是相关知识不够,加上南方的气候太湿热,我已经养死了十来株多肉。但实在喜欢,还是忍不住要买,索性把买的多肉全部寄养在店家。况且,那么贵的多肉有专人照料,自己也放心。”

在直播间围观的其他网友也会发出羡慕的感慨,还会互相评价大家的多肉。寄养状态好的多肉,会被店家拿来当“模特”。

主播如果太忙,没时间让每一位客人在直播间看多肉,客人也可以联系后台客服,让他们拍视频给自己看。这一系列服务已非常成熟。

在淘宝直播等平台上,很多卖家直播多肉的视频每天会持续 16 小时或更长时间,以便粉丝随时来看多肉。

可以说,这样的“云养”早已模糊了商业、娱乐和社交媒体之间的界限。
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本文作者

郑依妮
郑依妮
编辑部 编辑/记者
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评论1

晴雨伞
我家也有小多肉,我初中时候从我妈盆子里挖过来的,当时同学们一堆带去学校的植物就只有我的小多肉活了下来,现在已经开枝散叶,长了三盘小多肉了。
11-08 00:40
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