每两件情趣内衣,都有一件经苏北大妈之手
在灌云,做情趣内衣与种地一样。

(本文转载自盐财经)


 

城市里的小年轻还谈性色变之时,远在江苏省灌云县的大妈们早已开始讨论情趣内衣的花样了。


不过,与其他人不同的是,提及情趣内衣,这些制衣女工们完全不会显露出任何情欲。


取而代之的,甚至是一种油然而生的自豪感,像是聊起了家里成绩最好的孩子。


1688上连云港午夜魅力制衣有限公司的产品图册


丁字裤、透视装、学生制服、皮鞭、塑料手铐……谁能想到,灌云的几百个家庭作坊,生产着中国一半以上的情趣内衣。


过去,灌云以农业为支柱产业,但提及灌云特产,却鲜少有人知道。近年来,情趣内衣产业不断发展,已经逐渐成为其支柱产业。


对于制衣女工来说,情趣内衣与种地一样,当地50个人中,就有1个人在做情趣内衣。



01

县域小透明


十年前,灌云县还未盖上楼房,也没有水泥地,只生长着大片农田。


特色农业是当地的主要创收来源。


龙苴、陡沟蓝莓基地0.35万亩,沂北、圩丰及洋桥农场泥鳅养殖基地0.65万亩,其他特色种养基地面积合计达1.5万多亩。


灌云伊云贝尔蓝莓基地,工人在采摘蓝莓。


纺织服装、鞋帽轻工是灌云的另一支柱。自2006年引进第一家轻工纺织龙头企业鲜禾制鞋,通过不断的招商引资和培育服务,灌云轻工纺织产业逐步发展壮大,产业集群集聚。


轻工纺织产业的发展为灌云县带来了大量的纺织从业人员。在灌云县的发展故事中,这些人士大多是主动或被动地加入了情趣内衣行业中。


灌云临港产业区园区


2012年,灌云地区生产总值220.29亿元,人均生产总值为26835.18元,在连云港市的排名中,人均生产总值仅高于新浦区,处于倒数第二的位置。


在江苏县域经济中,灌云以前几乎没有存在感。


眼下,灌云县也没有直达高铁,即使从连云港出发,也需要一个多小时的车程。


江苏省灌云县省道旁的设施及环境。


从连云港白塔埠机场到东王集镇,沿途经过狗肉店、花圈店、油漆批发等多家商店,步行约500米才能到达“午夜魅力”服装厂。


“午夜魅力”是灌云县最大的情趣内衣工厂,也是全国情趣内衣行业的佼佼者。


令人惊讶的是,在情趣内衣行业大名鼎鼎的制衣厂,就是一栋4层的灰色厂房。如果瓦房上面没有写“午夜魅力”,一般人很难留意到这座并不靠近路边的水泥墙厂房。


除了“午夜魅力”之外,当地有许多小型服装厂和家庭作坊。随便走进一家街头商店,很可能会看到几个女工、几台机器在加工情趣内衣。


雷丛瑞的"午夜魅力"制衣厂,图源/网络


忙碌的时候,制衣工人们一整天都坐在缝纫机前,拿着花边或缎带,把它们匝在内衣胸前。除了双手忙碌外,他们的身体一动不动。


当内衣做好后,他们将把成品放在麻袋里,并把它们交给坐在工作台旁的工作人员。这些人将负责剪掉内衣上的线头,使内衣更加精致。


近年来,灌云占领了国内一半以上的情趣内衣市场。经由农村阿姨、叔叔加工的情趣内衣,通过快捷方便的电商平台,不仅会出现在国内北上广深等居民家中,有80%还会出现在美国或欧洲的用户身上。


难怪有网友评论道:不应该叫维多利亚的秘密,应该是灌云的秘密。



02

雷总第一人


灌云从岌岌无名到“情趣内衣之都”,雷总是个不得不提的关键人物。


雷总,真名雷丛瑞,出生于1991年,今年不过三十出头,是土生土长的灌云县人,也是当地情趣内衣制衣厂的老板。


在灌云县干电商这行的,无论辈分多高,见到雷丛瑞都得叫他一句“雷总”。


雷丛瑞


早在2006年,还在上高中的15岁的雷丛瑞就在网上开了一家自己的网店。起初他卖过保健品、拖鞋、化妆品,各种不同的类别,总之就是什么行业赚钱他就卖什么。


直到2008年,淘宝出台新政策——只允许一个商家卖同一类产品。雷丛瑞思前想后,观察到来自东莞的情趣内衣订单增长明显,他锁定了此类目标。各地男士会所,桑拿和KTV的持续火爆,为他打开了财富之门。


2008年,雷丛睿开始在淘宝上专门做情趣内衣的生意。通过1688直接向商家进货,然后再放到淘宝上卖。随着生意越来越好,20岁时,他赚到了人生的第一个100万。


与此同时,他也发现了情趣内衣行业的发展潜力。当时的社会观念没有转变,情趣内衣的生产线非常不足,导致情趣内衣市场存在巨大的缺口。他也发现,情趣内衣是一个投资成本低,利润回报高的行业。


他决定大干一场。


于是在2013年,雷丛瑞和母亲注册成立了“午夜魅力制衣有限公司”,开始邀请附近的农村妇女负责制衣工作。



当时,乡镇还处于一个比较闭塞的状态,人们都羞于谈论这件事。所以,当时做情趣内衣的工厂根本找不到多少工人。起初,还是厂家自己凭借着各种关系“忽悠”到了几位工人,这才让工厂得以开始正式的生产活动。


当地传统观念认为,情趣内衣“不正经”。尽管做这行时间不短,有的制衣女工仍无法理解,“搞不懂,一根绳子咋穿?我们只做不穿。”在与其他人交谈时,她们向来很少说自己是做情趣内衣的,别人问起来,只说是做衣服的。


缝制的一件情趣内衣手工费1.8元,网店零售价为28元一件,若售往美国,可卖约50元一件。在看到情趣内衣行业的巨大利润之后,当地的村民一改往日不情不愿的态度,逐渐开始参与到了情趣内衣的生产当中。


灌云举办情趣内衣展,七国模特上演“维密”内衣秀


如今,他的工厂年销售额超过5000万元,出口到欧洲、美国、非洲、南美等世界各地。


雷丛瑞的成功给许多灌云县青年带来了创业的想法,比如卢晓刚。


卢晓刚与雷丛瑞同龄,过去曾担任过安全员,年收入约10万。2014年左右,卢晓刚从以入行的亲戚那里了解到了情趣内衣的生意,买了几台缝纫机之后,他开始招聘制衣工来生产情趣内衣。


起初,卢晓刚并不知道制作情趣内衣需要多少道工序和不同的机器。后来,依靠销售机器的商人和招募的工人,他才明白发现了如何生产情趣内衣。


如今,卢晓刚的黛美尔服饰年销售额达到2000万元,成为1688上成交额排名前三的情趣内衣商家。



县域经济,靠的就是乡里乡亲的帮扶带。一人得道,乡亲们纷纷效仿。


过去十年内,在雷丛瑞的推动下,灌云县发展了数千家性感内衣工厂和网店。全县相关产业年销售额达30亿元,从业人员近2万人。



03

补足水桶板


灌云的发展,也离不开当地政府的支持。


基于国家对特色小镇建设的鼓励和扶持,灌云县政府也提出了打造情趣内衣特色小镇的构想,并且借此机会,提交了一份名为《灌云衣趣小镇》的项目方案设计。最终,东王集镇成功被评为连云港首批市级产业特色小镇。


这个总投资32.5亿元、占地面积1696亩的特色主题服饰产业小镇,目前规划设计已完成。


关于灌云衣趣小镇客厅建设项目可行性研究报告的批复.来源/灌云县人民政府官网


在施工场地上的效果图上,一座白色钢结构建筑即将成为“灌云衣趣小镇会客厅”,它看上去像一只展翅欲飞的白蝴蝶,也像一件放大后的女性内衣。


在当地政府的构想中,“灌云衣趣小镇”项目将成立创业孵化中心,政府将为情趣内衣产业链提供贷款和融资服务,以此吸引更多返乡青年到灌云创业。


不仅是情趣内衣,灌云县还决心在情趣内衣的基础上,拓展更多品类,提升相关产业的规模。


在情趣内衣产业的进一步发展计划中,灌云县政府将电子商务摆在了重要位置。与此同时,政府还鼓励当地人学习电子商务,为产业发展培养人才。


灌云县商务局负责电子商务的主任徐小周表示,“每年有2000个免费名额,我们从上海、杭州聘讲师培训怎么开店,怎么推广。”


由于新冠疫情蔓延,世界各地停工停学。


由于新冠疫情在全球范围内的不断蔓延,最为严重的时候,世界各地停工停学,经济贸易活动纷纷被迫停止。


同样,由于疫情的影响,情趣内衣的出口也受到一定冲击,订单量下降了70%以上。自销量减少之后,工厂的大爷大妈们没了工作,不得不回家待命等候复工。


除了疫情带来的冲击之外,灌云县的情趣内衣产业也面临着其他问题。


早些时候,灌云的情趣内衣产业只是低端的制造业,制衣工人们仅负责流水线生产。由于流水线生产给人感觉不够高端,加之薪酬无法满足需求,很少有年轻人愿意成为制衣工人。


在产业链上,灌云也比成熟的珠三角地区差了不少。


工厂女工在缝纫机前赶工。


雷从瑞说,灌云的布料,大多来源于先采购备货进入仓库,然后从库存中选择原料去匹配需求。但广州的印染厂、印花厂非常完备,即便没有现成的备货,这边制造那边印花,三天就能出货。


结果就是,同样的内衣,广州7天就能交货,灌云则至少要15天才能出货。同样的千万产值,在广州30人就能完成,但在灌云,则需要80个工人。


如何进一步提升品牌附加值,也是灌云所面临的难题。场子做大了,跟大牌搞“山寨”就存在风险了。当地不少做的好的老板,开始花大价钱寻觅设计师。


要想继续巩固优势,灌云需要把短板补起来。


“以前是拼廉价劳力,现在还要继续完善供应链,提升品牌创新实力,这些都非一蹴而就的事”,雷从瑞说。


(本文转载自盐财经)



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