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花千元给玩具整容,00后咋想的
王旭汝
花高价给娃娃美容,她们心甘情愿

或许你在刷抖音或是小红书时,经常会刷到一些短视频,博主一上来就把家里的树脂娃娃扔锅里煮。

 

你开始还摸不着头脑,但是随着博主对娃娃进行上色、拼接、塑形等操作,你会发现,一个灰头土脸的娃娃瞬间就走在了潮流前线。

 

虽然现在越来越多的商家在强调圈层消费,但盲盒、手办、模型等二次元玩具的受众群体还是在不断扩大。

 

就算是不去关注这方面内容的人,也会在刷社交媒体时偶尔刷到相关的内容。

 

但不少人还是会感到疑惑:改娃一次就要花费成百上千,但新买一个娃娃可能也就几十块。

 

那么,这帮沉迷改娃的人,究竟图个啥呢?

 


01

一切只为了让娃娃们“过得更好”
 
改娃的兴起,离不开“娃圈”的爆红。
 
不论是主打盲盒的泡泡玛特,还是推出了星黛露、玲娜贝儿等多个爆款棉花娃的迪士尼,再或是占有更长资历的人形玩偶,在网上都拥有大批粉丝,尤其是近几年盲盒概念的推出,让娃圈更加出圈。
 
正是因为娃圈的爆红,用户开始去思考如何让娃娃们“过得更好”,大家开始在小红书和B站分享改娃经验和教程,在咸鱼上买卖娃衣、配饰等。
 
而一些IP商家为了更贴近用户,实现社群化管理,还专门推出社交电商平台,其中就专门开辟了改娃的栏目供用户交流。
 
目前来看,大部分人改娃的主要原因,还是抽盲盒抽到重复或者不喜欢娃娃的脸,所以想要改造娃娃。
 
大家将自己不满意的娃娃称之为“雷娃”,在小红书上“雷娃大改造”话题,以及葩趣里的“雷娃中心医院”话题,里面有大量修改“雷款”娃娃的教程和视频,以及用户秀出的自己改装后的娃娃。
 
对于盲盒类的树脂娃娃,大多数的改娃方式,都是将娃娃在沸水中煮,软化树脂,方便将娃娃“大卸八块”,拆成一个个零部件。
 
随后,改娃师戴上手套,对娃娃零部件进行重组、去色、上色、改装、塑形等等过程,最终变成主人喜欢的样子。
 
这一系列的操作,有些类似普通人美容整形。而为娃娃们操刀的改娃师们,也是俨然一副上手术台的架势。
 

葩趣上用户晒出的自己改娃联名款。/图片来源:葩趣app
 
除去改造雷款,对娃娃进行联名也是改娃圈里常见的操作,从巴宝莉Molly到香奈儿Molly,改娃师们用“时尚IP”为这些娃娃赋予更多的含义。
 
《2020全球时尚IP白皮书》中指出,新一代消费者是时尚IP的忠实拥趸,这些“时尚IP”让年轻人从“需要”到“想要”,更多地追求商品带来的新鲜感。
 
将娃娃与其他IP联名,或是凸显了用户热爱的品牌、或是唤起了用户特殊的情感,其主要都是让用户去与品牌产生共鸣,以得到用户青睐。
 
再者有时候改娃师只是单纯想要去做一些创作,比较常见的,是根据特殊节日或气候装扮娃娃,或者利用热门元素,来体现娃娃的独特。
 
比如近些年国潮受到年轻人追捧,很多改娃师就开始制作敦煌系列、嫦娥系列等。
 
无论是改装雷娃还是IP联名,更多时候改娃是手工者想要讲述一个故事。
 
若是故事讲得好,听众也就愿意为之买单。

图片来源:艾瑞咨询
 
数据显示,95后成为盲盒的重要消费群体,占比近4成,其中10%的95后用户拥有不止50个盲盒,8.6%可以接受盲盒单价在1000元以上。

 图片来源:艾瑞咨询
 
由图中数据显示,泡泡玛特消费者主要分布于一线城市,90%的用户月收入在8000元-20000元;消费者中75%为女性群体,32%的消费者年龄介于18岁-24岁之间,95后成为盲盒消费的主力军。

小红书近90天“改娃”话题用户群体。/图片来源:新榜有数·新红
 
再根据新榜有数·新红的数据统计,在小红书上面的“改娃”话题中,女性比例占到了97.71%,18岁以下的群体占到了69.26%。
 
这么看来,相较于盲盒受众群体,平台中关注改娃的用户,女性更多、年龄更小。
 


02

改娃师有多赚钱?
 
普通非隐藏款59块钱的盲盒拆开后,放在咸鱼上一般只能卖到20多。但是改娃师对娃进行改装后,其价格不仅不会打折扣,反而会翻好几倍甚至几十倍。
 
卖家对盲盒改造的同时,通常会强调手作的独一无二、与众不同,以此满足消费者的心理需求。
 
与此同时,为防止盲盒热度下降,商家也开始鼓励玩家进行创作,并且在一些软件上进行社群活动来稳固现有的消费群体,同时达到给潜在消费群体种草的目的。
 
比如“盲改挑战赛”“潮玩时装周”等活动,官方给报名用户随机寄送盲盒娃娃,让用户改娃后在话题中上传照片,并且选出获胜用户,赠送相应的礼品。
 
有时商家甚至会根据一些新闻热点打造一场改娃大赛,比如之前就举办了“向太空!挑战计划”的比赛,结合了航天员上太空的热点激起手工人的创作热情。

微博中关于“改娃”的喜悦情绪占了快一半。/图片来源:微热点“改娃”1.1-1.4三天的数据分析

 
微博上与改娃相伴的非敏感高频词主要是:“快乐”“好看”“喜欢”,可以看出,年轻人不再拘泥于单纯消费满足生活需求,有时候更希望是得到一种体验或是一种情绪。
 
很多时候消费就是为了悦己,他们消费这些娃娃,是在为他的“情绪消费”买单。
 
在这个“颜值即是正义”的网络年代,看到心仪好看的娃娃,大家积极情绪会更多,若是自己亲手改造了一个娃娃,做手工的过程中还会不断满足自我成就感。
 
然而,与改娃相关的搜索结果中,也出现了“骗子”“被骗”等敏感高频词,其中主要问题是货不对板、付钱后卖家不发货、购买到盗版娃娃等等。


图片来源:微热点和新榜有数·新红
 
在微博上与“改娃”相关的全部信息中,被提及频次最高的词语是“blythe”,而在小红书中与“改娃”相关的热搜词前三名分别是“blythe”“dimoo”“labubu”,由此可见,blythe在改娃圈的热度远超泡泡玛特热门IP。
 
blythe即是布莱丝,也可叫做小布。这类娃娃最大的特色是她拥有可以眨动的双眼,而且可以透过拉动头上的一条线来更换她眼珠的颜色。
 
相较于盲盒娃娃,小布要更为复杂一些,也更为烧钱。

 
某宝上blythe旗舰店里,一个娃娃的价格1000元-3000元不等,这类娃娃在圈子里被称之为“裸娃”。
 
玩家拿到裸娃的那一刻才是“氪金之路”的开始。
 
这类娃娃需要定期去保养和换妆,因为若是妆容时间久了,那些颜料会在娃娃的皮肤上留下难以去除的痕迹,那这个娃就算“养死了”。
 
大多数玩家往往对自己的手艺并不满意,这时候就开始在咸鱼上找专业的化妆师,这类化妆师在圈内一般被称作“妆娘”。
 
而妆面的价格根据“妆娘”的手艺,几千上万的都有。
 


03

你改的娃,可能侵权了
 
来势汹汹的玲娜贝儿,不仅让迪士尼又大捞特捞了一笔,作为迪士尼“门面”,更是养活了一批靠迪士尼周边吃饭的棉花娃改娃师。
 
我们与小红书上一家比较火的商家沟通后,得到了一份价目表,上面显示:基础费用120元、换鼻子60元、吐舌头70元……

卖家发来的价目表。
 
同时小编还了解到,目前该商家业务已经排队到2月份了,顾客还需要等待一周的工期。就算是需要长时间的等待,还是有不少人为了让娃娃变美依旧心甘情愿。
 
在对比了小红书和咸鱼上棉花娃的改造项目后,发现其实这些项目多数大同小异,主要集中在脸部和身体。
 
面部主要是换眼睛、改嘴型、改耳朵、整鼻子形状、加晒红等;身体方面主要是加入全身骨架,站立骨架要比普通骨架贵几十块。
 
除了对面部和身体的改造要花钱,给娃娃准备衣服、包包、发卡等的费用,也低不到哪里去。
 
娃娃一件小小的衣服便要70、80元,若是碰上大佬手作,几百几千块钱也是常有的事情。
 
但是这些“娃妈”依旧愿意花天价去购买,在她们眼中,这都是她们独一无二的“女儿”,需要精细呵护和打扮,达到“娃妈”们心中完美的形象。
 
当然,爆火的改娃圈也存在不少问题,抄袭、侵权、盗版等随处可见。
 
尤其是侵权相关的问题,如果仅仅是自用倒还好,一旦用于商业活动,娃娃上的logo、元素没有得到授权,改娃师将面临违法的风险。
 
除去侵权的风险,改娃对健康的影响也不容忽视。
 
改娃师在手艺成熟前,都要改大量的娃娃来练手,改娃过程中有大量的喷漆工作,同时需要改娃师仔细打磨,不断让娃娃更加精细。
 
这些喷漆往往毒性很强,喷漆产生雾化的时候,皮肤眼睛也会呼吸到有毒物质,可能会引发皮肤炎、肺癌、白血病等。
 
所以在制作过程中,改娃师往往需要做好严格的防毒措施,并且在室外或者通风的室内进行操作。
 
吃到盲盒红利的改娃圈,让一些人赚得盆满钵满。
 
但是模糊的规则和低龄的受众让人不禁思考,其未来是将继续扩大还是回归小众?没有了背后的故事,是否依旧具备生命力和价值?
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本文作者

王旭汝
王旭汝
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评论8

南瓜
没有创造任何价值,跟楼上那位哥们一个态度,极其不提倡
01-10 06:58
许七安
尊重,但极其不提倡和支持
01-08 12:55
Carol
我不理解😑
01-08 01:11
晴雨伞
牛哇牛哇
01-08 00:26
父母钱多给她们造
01-07 09:54
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