葡萄酒遇上摇滚音乐,会碰撞出什么样的火花?
近日,2023乌海沙漠葡萄酒文化旅游节开幕。期间,摇滚演唱会激情开唱,现场气氛沸腾,热烈非凡。区别于以往的摇滚演唱会,标配的酒水从常见的啤酒换成了葡萄酒。“葡萄酒+摇滚音乐”这个另类的组合乍一看并不太搭,实际上却让不少观众直呼“新奇好玩”,独特的体验,赚足了眼球。
近些年,葡萄酒+音乐会、葡萄酒+演唱会的形式频频出现,通过搭配音乐,提升消费者的感官体验,为品牌增加曝光度,这种做法似乎已经成为各大酒商的流量密码。
在葡萄酒消费群体趋于年轻化的背景之下,各大酒商想要改变葡萄酒在年轻人心中“高冷”“门槛高”的印象,让年轻人为葡萄酒买单,并非易事,葡萄酒+音乐正是他们“讨好”年轻人所做的尝试与努力。
年轻消费群有多重要?
先看两组数据。据里斯战略定位咨询发布的《年轻人的酒——中国酒类品类创新研究报告》显示,年轻人群体基数庞大,潜在年轻酒饮人群高达4.9亿,年轻人酒饮市场规模高达4000亿。中国年轻人正成为消费酒水的主力军,其背后的市场潜力巨大,各大酒商都想着来分一杯羹。
从中国酒业协会与京东超市、京东消费及产业发展研究院联合发布的《2023年线上酒类消费趋势报告》来看,在葡萄酒消费上,46岁及以上年龄段消费者占比高于酒类均值,56岁以上消费者更关注葡萄酒。这些年龄层次的消费者,其消费习惯较为稳定,倘若未来想寻求行业增量,就必须从年轻消费群上入手,精准触达他们的需求,抓住他们的心。
图片来源:《2023年线上酒类消费趋势报告》
那么,年轻人喜欢什么?好玩的、新鲜的、个性化的。既能直达一线,吸引年轻消费群,又能有效进行品牌露出,结合新媒体扩大宣传,对各大酒商而言,演唱会无疑是个好的选择。
沉寂三年,今年的演唱会消费呈现井喷式爆发。八月,中信国安葡萄酒业旗下尼雅便抓住机会,冠名赞助了格乐利雅·第30届《东方风云榜》,其多款明星产品亮相现场,收获大量曝光。G.E.M.邓紫棋、黄龄、毛不易、汪苏泷、郁可唯、张杰、张靓颖、周笔畅、周深等众多歌坛实力唱将、音乐人悉数登台献唱,精彩演绎多首热门金曲和新歌首秀,为歌迷们带来一场美酒与音乐交融的感官盛宴。
无独有偶,由甘肃皇台酒业股份有限公司赞助总冠名的“皇台之夜”群星演唱会亦在八月圆满落幕,现场数万人欢聚一堂,聆听张信哲、邰正宵等知名歌手的演唱。
冠名赞助演唱会,一方面,依托明星大咖和多元化音乐在短时间内形成聚集效应,让葡萄酒品牌以更年轻、更接地气的姿态精准触达一线年轻消费群的圈层。在这个过程中,演唱会相当于架起葡萄酒品牌和消费者的一道桥,品牌不仅得到高频次的曝光,收获不错的引流效果,更实现了与消费者的有效链接,消费者也借此机会加深了对品牌的认知。
另一方面,部分酒商会与当地的经销商达成合作,推出“买酒送门票”的促销活动,还会邀请经销商、烟酒店负责人等参加演唱会,同时结合朋友圈转发评论,公众号、直播平台抽奖等新方式,增强互动体验,实现传播效能最大化。
当然,除了演唱会以外,为了迎合年轻消费群的喜好,酒商们正在不断开辟新路子,广泛涉足综艺、电视剧、电影等多个领域,花样跨界,通过与自身品牌的有机融合,来博得声量。
以长城葡萄酒为例,今年其动作频频,先是赞助了优酷热播电视剧《举杯畅饮的姐姐们》,依托剧集的热度以及与场景融合的植入,赚了一波流量;后作为电影《热烈》的联合推广合作伙伴,以追梦为切入点,紧贴年轻消费者的心理加以宣传,引发情感共鸣,反响热烈。
此外,还有茅台葡萄酒作为官方指定红酒助力亚运会,挖酒中国为“2023炉霍中国汽车拉力锦标赛”独家赞助葡萄酒等等,酒商砸重金的行为无不体现了其争抢年轻人市场的野心。
拥抱年轻群体是趋势使然。以往,许多葡萄酒品牌在营销推广上往往聚焦于葡萄品种、年份、产地、酿酒师的故事等,但对于年轻人来说,这些内容是有门槛的,香气、酒体、平衡这类术语更是难以一次性弄清楚。
因此酒商们想让年轻人买账,首先就得让葡萄酒品牌在年轻人喜欢的场景下进行露出,让葡萄酒变得亲近,更具生活化,而借力演唱会、音乐会、各类影视节目,无疑是更直接、更可行的破圈手段。
当然,这难免又成为酒商们品牌角逐的新战场了。
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