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这条裤子,凭什么成为“中产收割机”?
余音

最近几年瑜伽裤作为一种时尚单品走出健身房

 

穿廓形外套,下半身穿紧身瑜伽裤来展示腿部线条已经成为许多女孩的扮靓方式

 

 

这股风潮或许要追溯到四年前在欧美地区兴起的“Athleisure”风Athleisure,即“Athletic”(运动)与“Leisure”(休闲)相叠加的风格混搭

 

上半身可以穿长款的卫衣毛衣衬衣也可以穿短款的T背心甚至是运动bra但下半身永远是一条深色系瑜伽裤

 

如果是温暖的春夏就露出纤细的脚踝如果是冬天就搭配各种长袜

 

原来看到路上有人这样穿搭肯定会以为她正在运动或是在去健身房的路上但是现在看到有人这样穿搭大家就会明白这是个时尚弄潮儿啊

 

 

随着国内“反对身材焦虑”“提倡运动美”等观念的盛行Athleisure受到许多女孩的青睐修身瑜伽裤也随之爆火

 

主打瑜伽服饰的运动品牌Lululemon在2016年正式进入中国恰巧赶上了这一时尚风口

 

Lululemon给人的第一印象,是贵。

 

官网上陈列的T恤550基本款的裤子均价则上千元瑜伽裤的单价甚至较耐克阿迪达斯安德玛等一类运动品牌贵一倍

 

同时Lululemon的产品很少打折,以其天猫旗舰店销量TOP瑜伽裤为例,历史最低价折扣率仅为2%

 

 

“月薪一万敢买Lululemon

 

“什么时候才能实现Lululemon自由

 

这样高昂的价格让打工人从此有了“Lulu烦恼”

 

许多“坑外”消费者不能理解一条千元“秋裤”为啥能让人抢着买?

 

但是从女时尚博主撰文——《我就要背着爱马仕穿着lululemon过一生》——的标题就能看出Lululemon的确让一些人分外痴狂

 

 

主打瑜伽裤的Lululemon为何能生来就掳获中产女性的芳心

 

这或许要从瑜伽这项运动说起

 

瑜伽,不只是一套流行或时髦的健身运动这么简单。是一个非常古老的能量知识修炼方法,集哲学、科学和艺术于一身。瑜伽是种修身养性的舒缓运动

 

一般说来,物质水平较好的女性有更多的私人空间,在自由、轻松、时尚的外表下,瑜伽是她们缓解工作压力和生活压力的有效途径

 

2002年,有机构在调研中发现,瑜伽练习者大都是受过高等教育的白人女性,其中48%年收入都在65000美元以上,作为对比,当年美国家庭的年收入中位数是42409美元。

 

这样看来瑜伽服的确比其他运动服更有溢价空间

 

 

另一方面在Lululemon之前专门的瑜伽服品牌屈指可数

 

我还记得很多年前上瑜伽课时有人穿着运动服有人穿着舞蹈衣稍微内行点的会穿个连脚裤

 

这样参差不齐的瑜伽服被瑜伽爱好者Chip Wilson也就是Lululemon的创始人发现

 

因此,有户外装备生意经验的Chip Wilson精准地对着这个绝对细分又无前人涉足的领域“开动”了

 

虽然打出了“人体工学”“压缩设计”“吸汗速干”等看似很有科技感的专有名词但它毕竟只是一条裤子在一般人眼里它就是“去掉脚蹬子的连脚裤”

 

所以1000多元的价格就决定了它的性价比一定不高

 

 

但是Lululemon率先将自己定位为奢侈品——瑜伽裤的“爱马仕”这就意味着它不仅卖瑜伽服,还具有时尚力、文化性,甚至还代表着一种生活方式

 

在美国作家薇妮斯蒂·马丁所著《我是个妈妈,我需要铂金包》 一书中就有这样一句话——

 

在我住的地方,Lululemon是必备服饰,穿着这个牌子的瑜伽服等于是在昭告天下我有时间运动,而且看看我的身材。

 

 

所以穿Lululemon的瑜伽裤女孩不一定真的会瑜伽,但她们的确拥有完美身材和滋润生活

 

看到这里你还想勒紧裤腰带地去追一条Lululemon

 

没必要出门左拐”进红橙软件给自己选条紧身裤吧也有鲨鱼裤芭比裤等诸多叫法)。用它们做Athleisure穿搭一样好看

 

与其将Lululemon看作梦寐以求的奢侈品服装不如先内化它倡导的生活态度:积极运动,自信展现身材!

 

 

参考文章:

[1]lululemon托起了蜜桃臀 | 远川商业评论

[2]这条1000元的“打底裤”,站在了健身房鄙视链顶端 |  外滩TheBund

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想做的事很多,但如果可以,我想玩耍一辈子。
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评论47

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给脑力劳动付费
04-08 01:59
梓叶
我知道Lululemon好穿,但是我的经济能力跟不上,有多少钱穿多少钱的衣服
04-07 16:59
挂机周honey
关键现在穿瑜伽裤的人很多对自己都没有清醒的认知,大屁股粗腿超级难看!
04-07 16:47
cinnamon
我也不差这千八百块的,买个自己开心,而且真的挺好穿的呀
04-07 16:43
Juju
封控让我发现lululemon最佳穿着场景:当家居服
04-07 16:00
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