张西是个成功的女建筑师，现在她要用做建筑事务所的方法论来卖包——被时尚教母弗兰卡•索萨妮点赞的真丝包。

（张西 建筑设计师。2002 年毕业于同济大学建筑系，后成为瑞士注册建筑师。2006 年回国成立印西诃建筑设计有限公司，完成多个获得绿色LEED大奖的建筑和室内项目。2009 年开始探索丝绸、织物等材料，成立配饰品牌普络 （Plore），今年开设独立专柜。）

在第一家普络（Plore）专柜开张的时候，张西说她妈妈头天晚上和她念叨了半天：“念了这么多年书，最后居然练摊了，咳！”这一身叹息，引起了朋友哄堂大笑。

张西，长腿美女，一捧卷发蜿蜒在肩上，远看十分摩登、十分女人。留过洋的她在上海有自己的建筑事务所。在中国，人们对男人有点风雅的爱好总能理解和包容，但女人不行，稍不专一就被质疑，哪怕是设计师也不例外。一个女建筑师去做包开店，格调一下就被拉下来了。但张西还是做了。

一个月后，张西发现，这个摊真心不是那么好练的。她要给每个包配上价格标签，商场管理员说不可以，理由是怕弄混了造成虚假价格；张西要在货架上多陈列几条丝巾，管理员还是不允许，一个地方只能放一样东西。张西听完，如小学生般无助，默默无语。

这样的管理员，只是设计和买卖之间一道很小的坎，行行都能碰到，就如小商小贩都会碰到城管一样，聪明的周旋一下，性格刚烈些的就会发生恶性事件。搞定问题，有时候比“设计”更重要，但这要求设计师老板从头学起。

包就是一个空间，和建筑是一样的。只是房子里装家具，包里放小杂物，但使用的主体都是人。

张西从瑞士毕业回来后，立马建立了工作室“印西诃”。经过一段时间的打拼，她已经能自己挑客户了。前两天她在微信上打假，据说有很多应聘者冒用印西诃的经历去应聘，拿着他们公司的作品以提高身价。

张西的学习能力强，从小就是学霸。在赫尔佐格与德默隆建筑师事务所实习的时候，正好赶上北京鸟巢项目。其他的中国同事都在兢兢业业地画图纸——据明合文吉的徐明说，中国建筑专业的毕业生最擅长的就是画图纸，每个在他那工作的中国设计师都能画出特别棒的天顶，至于创造力，那就不提也罢——但张西不是，她做的是概念设计，她的强项是每次开会讨论都能层出不穷地提供“点子”，一个不行再来一个， 两个小时的会开下来，点子出了一堆。

五年前，女儿心一动，建筑师张西做起女红来。自己先设计了一款包，然后小伙伴们你要她也要，于是做了又做，就成了买卖。这就是普络的品牌故事，带着偶然性，多少还带着艺术工作者的随意性。但张西不这么认为，她觉得包就是一个空间，和建筑是一样的。只是房子里装家具，包里放小杂物，但使用的主体都是人。张西选用真丝，高饱和度的翠绿、宝蓝，然后经过极其复杂的折叠、裁剪，制造出肌理感。别人设计包靠画图纸，建筑师设计包靠折纸，就跟建模型一样。

张西一再强调包的空间性。包要能装东西，要好用，“好看”倒是其次的。她不要流苏，不加任何blingbling的装饰，包就是包，很干净的那种。她五年前设计的款，到现在还在卖，还时不时卖断货，客人要等上一个月的时间。新店开张的时候，很多亲朋好友想捧场，但摆出来的每样都只有一款，几乎人人都要预订。问张西价格，她不知道，问库存，她也不知道。她只能一个劲地阐述她的设计，设计总监永远是设计师最适合的角色。

开始几年，普络的产品是放在别人店里卖的，比如栋梁、薄荷糯米葱这种文艺青年扎堆的地方。张西也不太去问销售成绩如何，反正能自负盈亏。在上海的梅龙镇伊势丹开始第一个独立专柜后，她才开始知道真实的顾客是怎么看的。“好贵，为什么？”、“什么牌子呀？”、“是进口的么？”，每天都会听到这些质疑声。一个大的真丝拎包5000多元，小的3000多元，很多人还是宁愿去买寇驰之类的。选择一个成长阶段的设计师品牌是需要勇气的，这勇气一来自对自身眼光的肯定，二来自于荷包。成熟品牌的畅销款，小白领们背着去上班、逛街，一年四季的衣服都能搭。而张西的真丝包，明显没有那么结实，加上多为晚宴用的手包，时尚女孩一年也去不了几次这种高大上的场合。另外就是出挑的颜色，明显是西洋人的审美，在中国能把这些颜色穿上身的，除了杨二车纳姆，就是艺术工作者。没错，张西本来就是做给自己用的，现在充其量也就是爱好相同的小伙伴们。

a di alcantara要找在中国的设计师合作，张西是报价最高的，理由就是“建筑师就这价”，做建筑不还价，做包也不还。

建筑师设计饰品的并不少见，不管是张永和，还是弗兰克•盖里，都有打酱油做点小玩意的时候。张永和连续多年为Alessi 做些概念产品，盖里的小鱼造型，更是一招吃遍天下，从灯到热水壶再到蒂芙妮首饰。大师的跨界艺术玩得怡然自得，但他们都只做设计，不负责经营，包括已故的室内设计大师安德莉•普特曼，她为法国昆庭（Christofle）做了那么多款设计，顶多就是自己穿戴好拍照代言，其他的一概不管。但普络不一样，它是张西自己的品牌，自家的爆竹给别人放？张西不肯。

品牌建立初期，意大利版Vogue主编弗兰卡•索萨妮正在寻找中国设计师，张西一眼被相中。索萨妮帮张西张罗了一次和欧缔兰的合作——那是一家意大利面料商，开发各种高级材料，是法拉利之类高档跑车内饰专用供应商。a di alcantara是欧缔兰旗下的一个配饰品牌，为了配合10 corso como在上海开店，品牌特意要找在中国的设计师合作。张西说她是报价最高的，比其他意大利、日本的设计师都贵，理由就是“建筑师就这价”，做建筑不还价，做包也不还。后来，张西设计的四款产品摆在了10 corso como新开店时的货架上。问张西，销售情况如何，她的回答还是：“不清楚。”但她今年和欧缔兰的合作已经又开始了。

回忆和索萨妮的会面，张西说，时尚教母告诉她：“你应该去意大利，在那，你能卖得更好。”言下之意，设计师品牌的春天在中国远远没有到来。事实也是这样，五年了，她才有第一个独立专柜，一切都还处于起步阶段。但既然选择了在中国开店，这条路总得走下去。张西说在她回国独立开事务所的时候，才明白很多理论知识在瑞士读书的时候都有学过：怎么构建公司人员构架、怎么处理内部关系、怎么办理一些事务性的工作，当然很多法律和财务理论仅适用于瑞士，但学总比没学过的好。不过，这么多年在工作中学下来，在建筑这方面，张西觉得自己已经很成熟了，她要把同样的思路发挥到普络的零售上。

张西习惯用中西混搭的模式处理建筑案子：一个中国建筑师再加一个外国同事，一起接案子，这样两种思维可以互补。然后由她和合伙人分别整体把控。这么多年来，事务所的业务开展得井井有条，不太出现加班到天明的狼狈，去年业绩又有增长，所以她在考虑是否要改变组织构建，增加一个中级管理层。同样的，普洛就相当于事务所里的一个项目，只不过它做的是包。在这个团队里，一共有5个人，分管设计、市场、营销以及所有杂七杂八的事情，离印西诃这样的理想状态，还很遥远。

除了主打真丝外，张西为普洛的新店开张增加了压花皮革面料，以及“一起恨高街”的款式。她今年的目标是把专柜开进上海的IFC。她很自信地认为自己的设计就应该和爱马仕、古驰在一起。“在那里，普洛就是最便宜的了，一定能卖得好！”为此，张西当机立断回瑞士为普洛注册公司，因为IFC要国际品牌。

张西谈张西

《新周刊》：如果不做设计，你还能做什么？

张西：律师。是不是又很男性化思维？但我就是喜欢。

《新周刊》：你最欣赏的设计师是谁？

张西：意大利工业设计师、建筑家阿切莱•卡斯蒂里奥尼（Achille Castiglioni）。

《新周刊》：你周围成功的设计师是谁？

张西：海晨吧，我觉得她真的不容易，一个人这么多年坚持下来，我自己开店了才知道有多难。

《新周刊》：自己的哪个设计最牛？

张西：我的设计没什么季节性，也不受什么时尚的影响。我就是制造时尚的，我背的包要配得起我，我觉得好了才会卖给大家。

《新周刊》：觉得自己是成功的设计师么？

张西：我做建筑师很成功。下次你来采访我的建筑吧，我们真的做得很好。

他们谈张西

颜密 前《ELLEDECO家具廊》主编，现任编辑顾问

张西就是女强人呀！她的设计很符合现在的潮流，很廓形，踩的点很好。

海晨 海上青花创始人、设计总监

我喜欢她的设计。尤其是真丝的那些，一看就是属于张西的建筑师形象。

Andrea Boragno 欧缔兰主席兼首席执行官

张西本身拥有丰富的海外学习和工作的经验，而这也体现在她的作品中，其设计风格完美地融合了东、西方的特点。她独特的创造力正是我们带入中国市场所需要的。