（侯正光 英国白金汉郡大学家具设计与工艺硕士。上海木码设计机构创办人，中国家具设计工作委员会副秘书长，上海工业设计协会家具设计工作委员会秘书长。2010年创办家居品牌“多少Moreless”。）

 圈内人都知道侯正光是“富二代”，但谁也不提这点——确实也没什么好说的。除了冬天，他几乎天天穿一条短裤，一身麻布衣，往店里一坐，那就是典型的“渔樵耕读”。他说了，如果不做设计师，就做农民。

隐是一种姿态。做皇帝的雍正也有每年种两天地的日子，还让人画了很多行乐图——假装在耕地，但兼济天下才是其背后的真实理想。侯正光一共有五个公司，都和设计有关，从空间到产品、到平面，还有连名片都设计的小生意。十年前，他成立了木码设计，一度成为中国设计师品牌的先锋代表；五年前，响应世博号召策划“晒上海”系列展，组织了一批设计师做概念产品，没钱没产量，就是为了好玩加“振兴中国设计”，但设计师们就这么心甘情愿地团结在他旗下直到现在；三年前，老侯又开始做“多少Moreless”，这一次是要正儿八经地让自己的设计走进千家万户。

候正光将“多少”的最新概念定位为小隐于宅。不管是莫干山路的旗舰店，还是广州家具展的展柜，“多少”是个可以喝茶、聊天的地方，但最主要的还是做买卖。考虑到家具的体量大，不像买衣服那样随便就能来一件，所以老侯希望你能多去喝两次茶——坐下来听听故事，但这一切说到底还是买卖。否则开店做什么？

想明白了这一点，就不难理解，为什么老侯觉得除了设计，品牌其他环节都可以放出去。“多少”也因此成为第一个把店开到家具卖场的国内设计品牌。

中式风格需要一个体系——有桌有床，得装满三室两厅才行，老侯是这一代设计师中第一个做到的。

在现在的中国做中式设计很容易也很不容易。那些年年拿到的设计奖、创意产业领军人物头衔，对于侯正光来说，就跟他的公子哥头衔一样统统没用。

老侯很不喜欢把自己归为“原创设计师”，在当今，这头衔总有点被扶贫的意思——因为这意味着规模小，成本高，扩张慢，生意做得不怎么样，还总得端着傲视群雄。中国文人的面子问题顶顶重要，这让设计师的身份在生意圈内成为阻碍力量。其实，设计只是产品的一个特征，不能因此而忽略其商业属性。在莫干山路闲逛的艺术爱好者对于“多少”的文化氛围很容易理解，也愿意去打听品牌故事，但当设计品扔进卖场后，大家看中的还是家具的造型和工艺——故事不故事，得一见钟情后才有机会讲。

“多少”取自老子的“洼则盈，弊则新，少则得，多则惑”，老侯无数次在各种场合讲述这一理念，但他不能天天站在店里，抓住每个客户念上一遍。“多少”的每组产品都有很人文的名字：“无知”、“闲云”、“三人行”，等等。三年前的“多少”，设计上还有很多“拗”的痕迹，如今那些产品已在展厅里消失了。

中式风格不能只有官帽椅和罗汉榻，它需要的是一个体系，简单说来就是——有桌有床，设计出一个三室两厅的家。老侯的不容易，在于他是这一代设计师中，第一个能用自己的作品组成一个家的——从功能到造型，再到品牌文化处处完备，大家才能买回去用。他用一个样板间清楚描述了“多少”的“宅”：茶凳怎么和沙发配，那个像树怎么放在卧室里——在这个还在起步阶段的市场里，告诉人怎么用设计，比告诉人这是设计更重要。

老侯乐于承认自己有所“不行”，结果却是，他的茶席就要先于同辈，铺到上海之外去了。

进驻家具卖场之后，“多少”所面临的竞争对手就不再是半木和春在中国等同类的设计师品牌，而是红苹果、王朝家具等卖场品牌——它们动辄上百家门店，光广告就在央视做了近十年，是真正走进千家万户的“设计”。不管审美多么平庸、是否存在版权问题，它们确实卡中了消费者的需求：三房两厅，价格适中。

在消费品领域，方便面涨两毛钱都能引起蝴蝶效应，家具价格也是约定俗成的。你不能因为自己是“设计师”，就随便提高价格——你有权提价，人家不买就是。老侯原先的定价方式很单一。自己的盈利，加上各种成本，就等于价格。房租一涨，桌子的价格就得涨一点，根本没法和市场接轨。但“多少”是个喝茶讲故事的地方，让老侯跟客人解释这些俗事岂非扰了风雅？于是，侯太太接过销售运营，并用了另一套计价系统，虽然还是天天在算，却是客人看不到的另一本账了。

中国的设计师一向堪称业界劳模，身兼数职司空见惯，尤其是和审美有关的事情，很少会假手于人，但老侯不。给“多少”的样片做造型的是资深家居编辑，摄影师也另请他人。老侯和他的团队乐于承认自己有所“不行”——不是不能够，而是投入产出要成正比。比如拍个大片要投入的精力时间，就不如花在产品的成本核算上更实惠。

此后，老侯把生产也放了出去。原先，“多少”有自己的工厂，但不管是工艺还是规模都不具有竞争力。年初，一家上市的传统家具企业表示愿意承担“多少”的生产制造——老侯，就放手了；接着又有经销商愿意帮“多少”把店扩大到上海之外——老侯，就又放手了。“多少”的分店预计年内会出现在新加坡、北京、山西运城等地，老侯的茶席，就要先于同辈铺到更大的天地了。

田园梦向来是中国文人挂在嘴边的崇高理想。陶渊明“采菊东篱下”，苏东坡“自种黄桑三百尺”，但这些农民喝茶、写诗的背后有前期做官的积蓄，加上字画另有收入，日子自是逍遥。《红楼梦》里贾政一度想在大观园的稻香村里读书喂鸭子，可一直到最后抄家，这“农民梦”都没如愿——做官不怎么样，这田园cosplay也不好扮。

只种一亩地的时候，农民可以自己播种自己磨磨，但当土地发展到一定规模，就得请长短工，还得打开销售渠道，才能卖个好价钱。放手，其实是更难的控制。要选择去相信合作者——不管是能力还是品性，甚至是工作方法，都需要磨合。另外要控制的是资金。对盈利本来就不多的设计品牌来说，是先花出去再挣回来，还是守住利润再做大事，每家的想法都不一样。扩张的基础是得有钱、有人，但市场不会停下来等着。

创造历史的前提是顺应历史，连其脉络都没摸清楚，就别说改朝换代。在今天的形势下，老侯的选择是斩钉截铁放手。

侯正光谈侯正光

《新周刊》：你觉得身边成功的设计师是谁？

侯正光：朱晓杰。他说过一句类似“人生苦短，绝不回头再来”的话。设计师能放下最不容易。

《新周刊》：你觉得自己哪个设计最牛？

侯正光：原先觉得好的作品逐渐被淘汰了。现在留下的这些也不能就算是最好的，很难用哪一件作品来算自己的代表作，设计应该是一种状态和过程。

《新周刊》：侯正光等于“多少”么?

侯正光：约等于。它只是人生的一个部分而已。

他们谈侯正光

戴娣 Oshadai 品牌创始人、设计师

老侯是很内秀的人。表面粗犷些，实际很有思想，对中国传统文化也了解得很透。听他的演讲有种老师上课的感觉。

天珂 多少Moreless品牌总经理，侯正光太太

当然崇拜了，否则嫁给他干吗！至于儿子，还真没问过他是怎么和小朋友描述他爸爸的。

刘奕彤 设计师

老侯哥思维深邃，既能深入浅出，也能细致入微，他还有摇滚精神。