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新周刊       2017-09-21    

只与一把手对话!要么五千万要么给股权!开玩笑,谁这么牛?

这期《波士堂》节目揭开了特劳特公司的神秘面纱,全面诠释了这家中国最贵战略咨询公司为何如此霸气。中国经济正在转型升级,邓德隆率领的特劳特团队将助力诸多企业品牌走出困境、走向卓越。

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9月16日,《波士堂》节目迎来中国最贵战略咨询公司的大BOSS——定位之父杰克·特劳特先生的接班人、现特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆。


邓德隆被称为中国定位第一人,他带领的咨询团队,扎根中国、实践定位15年,用超凡战略智慧协助众多企业成为行业典范。


这期《波士堂》节目揭开了特劳特公司的神秘面纱,全面诠释了这家中国最贵战略咨询公司为何如此霸气。中国经济正在转型升级,邓德隆率领的特劳特团队将助力诸多企业品牌走出困境、走向卓越


霸气之一:咨询收费至少5000万起


邓德隆在《波士堂》里说,特劳特为企业做战略定位咨询,收费至少要5000万起。


这种霸气让很多在场观众都感到惊奇和好奇。


“定位”是什么?又意味着什么?


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邓德隆认为,定位是解决企业发展的方向问题,“如果方向问题不解决,就算请IBM、SAP来提升整个运营效益,你都不知道企业的发展方向在哪里”。

 

当然,你也可以用公司股权来抵扣。目前,特劳特本身就是瓜子二手车的股东,也是作为瓜子网的创业伙伴和战略合伙人长期战略护航。


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霸气之二:合作对象必须是企业一把手


邓德隆说,特劳特公司合作的对象必须为企业一把手。这是因为,只有企业一把手才有可能去负责企业的战略定位。


特劳特公司对合作伙伴很挑剔,它挑选企业进行合作的最重要标准有这么几个:

  • 首先是企业家,企业家要有去改造整个行业甚至再造整个行业的企图心;

  • 第二是行业,因为特劳特公司目前人力资源非常有限,对一些行业暂时不碰;

  • 第三是企业整个团队和所处的竞争位置。

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当然,企业家还需要有足够的资产,没有十个亿,不要玩战略定位。


瓜子二手车创业初期,业务没有多少收入,咨询费由股权代替,但还是需投十个亿广告,瓜子二手车总裁杨浩涌在第一年就融到了很多钱,同时把握好了战略节奏,精准定位,足够的资源配置,今天瓜子网作为行业领导者的地位存在着。


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马云之痛:定位靠天才是不靠谱的


邓德隆说,定位是一个客观的功能,每个企业家第一责任就是为自己的企业找一个存在之家。

 

阿里巴巴创始人马云做到了,他为淘宝、天猫在消费者头脑里找到一个存在之家,而且干得非常漂亮,是真正的天才。

 

不过,邓德隆认为,天才是不靠谱的。

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邓德隆举例说,大家还记得马云当时在央视宣布收购雅虎,目标是三年把百度干掉的豪言吗?言犹在耳,请问多少个三年过去了,马云收购雅虎,付出了企业控制权的代价。目的是要干掉百度,请问现在干掉了吗?

 

用定位的视野,该如何解释马云为什么超过不了呢?

 

马云能力不行吗?没钱吗?没技术吗?没团队吗?都不是。唯一的原因就是顾客认知,消费者要搜索时,首选的是百度!


春兰之殇,格力之幸——找准最值钱那块地


邓德隆说,企业都有一个生命周期,每个企业在它生命周期的各个阶段,定位都会发生变化。

 

在企业相对资源比较局限的时候,特别需要注意集中资源聚焦去做一件事情,而不是去开展多元化业务。


就像当年的陶建幸先生领导的春兰空调,在顾客头脑里春兰是空调代名词时,陶建幸推出了春兰摩托车、春兰汽车。

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正是春兰摩托车、春兰汽车的推出,给了董明珠女士领导的格力一个巨大机会,也使得董女士替代了陶建幸先生,享有了无穷的光彩。

 

今天董女士的光荣,是来源于她的聪明才智,还是来源于她脚下的土地呢?这个土地是在顾客头脑里那块地——那块地最值钱。


特劳特先生为何钦定邓德隆为全球总裁?


邓德隆说,学习、读书,一定要读到能与作者对话的程度,定位也是如此。


他与特劳特先生结缘还是通过互联网。因为邓德隆对定位的热情,他坚持通过互联网向特劳特先生请教了两年多。


两年后,邓德隆的水平已经能做到跟特劳特先生对话自如。特劳特先生要开中国公司时,就希望邓德隆能做中国的合伙人和首席代表。


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特劳特先生钦定邓德隆为全球总裁,继承他的衣钵的原因有几点:

 

其一,中国公司是在特劳特先生在全球24个公司里做得最出色的一个;

其二,邓德隆的专业素养以及领悟能力是最好的;

其三,中国的地位,定位在整个中国经济转型中会扮演一个举足轻重的角色,发挥巨大作用。

 

特劳特先生健在时,曾亲手给邓德隆等中国同事写下:中国公司的使命,就是推动中国经济转型、升级。

 

这是特劳特先生对中国的一种关怀,也是他对邓德隆团队的殷切期盼。


最贵战略报告


邓德隆在节目中还有一个非常特别的Boss秀,他称《隆中对》是一份价值超过五亿的战略报告,同时也是他本人认为战略报告的最高境界——企业家刘备在战略咨询专家诸葛亮的支持下,于群雄乱起之时,先取荆州为家,后去西川建业,然后徐图中原,成就霸业,复兴汉室。想必特劳特的战略报告正是帮企业家如此出谋划策吧。


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邓德隆Boss秀,朗诵隆中对

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更多节目精彩内容,

请看《波士堂》访谈邓德隆完整版视频


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