财经
   邝新华    2011-11-01    第355期

怎样炼成国际范的马桶?

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一杯水马桶的价格从几百到几千,并不比普通的马桶便宜。节能和环保的概念让陈春虹的产品逐渐成为受认可的家居用品。

  “很多人不记得我叫陈春虹。”义源马桶总经理陈春虹淡定地说,“来来来,那个一杯水马桶的过来!我就变成了一个会动的‘一杯水马桶’了。”一阵爽朗的笑声之后,这位昔日的农村女教师,表现得落落大方:“我不羞于谈到马桶,一般我给别人发短信,落款都是一杯水马桶陈春虹,或者马桶陈。”

马桶的上海之旅

  2007年,陈春虹拎着两个大袋子来到上海。母亲去世后,陈春虹突然感到了家庭的压力,“我想为我的家族做点事情,我父亲不会等我太久,就像我母亲不等我一样”。她要找到代理商,把父亲研发了十多年的节水马桶卖出去。

  “去去去!我们不需要,赶紧走,不要影响我做生意”;“你这个产品,要打开市场,不可能!”
从乡下到城里,陈春虹一开始连怎么换乘地铁都不知道。从老师转型成销售,在心理上也需要一个过程,陈春虹说:“特别是别人拒绝你的时候,心里特别郁闷。”陈春虹自小就“比较倔”,一个在家里用得好好的马桶,为什么在城里就卖不出去呢?

  “我回家跟老公商量把房子抵押贷款了,当时没想到要成功,只是想证明,这个产品是好的。”陈春虹带着十万多块钱再次踏入上海,租了一间水电煤尚未接通的毛坯房,第一晚买了几张报纸铺在地上睡了。这里成为她的上海办事处,她不找代理商了,她自己就是。

  “教师比较清贫,没有家底,也没有人脉关系。在上海人生地不熟。当时TOTO、Kohler卖得如火如荼。”陈春虹讲述自己的遭遇,一个著名的研究单位正在盖大楼,她给承建方演示产品,但他们却说:“很好,但我们绝对不会用。我们这么高档的写字楼,用一个不知名的品牌,人家怎么说?”

  在上海安装的第一个一杯水马桶是送出去的。当时陈春虹在建材市场租了一个摊。各大品牌卫浴店林立,陈春虹的小摊鲜有人问津。某天来了一位感兴趣的买家,于是陈春虹带着她的知遇之恩给他装上一个。之后,这位第一用户成为陈春虹的志愿推广员。“马桶推销员、安装员和维修员”,这是陈春虹最初的角色。“我会装马桶,上海很多安装员是我的徒弟。”

  1993年,父亲陈林长开始研究节水马桶,陈春虹到了上海才感到这句话的沉重:“能用一杯水解决的问题,为何要用一桶水?”这个问题,显然不是一个发明家可以回答的。

没有水箱的马桶

  1914年,英国人在唐山制造出中国第一个陶瓷马桶,今天,我们日日不离马桶。中国不乏民间鲁班,有造潜艇的,也有造飞机的。陈林长花了十多年时间与儿子一起研究节水马桶。2005年,陈家的“多空位通配节水便器技术”被认定为国家专利和国际专利。陈林长把自己的发明称为“一杯水马桶”——一杯水就能冲干净的马桶。

  这是多大的杯子?陈春虹解释说:“0.2升到0.8升。我们的马桶比传统马桶节水83%。比如冲小便,这么一杯水就够了。”她拿起手中喝水的玻璃杯:“污物不是水冲出去的,闸门一开,即使没有水,污物也会自己流下去,水是清洗马桶用的。”

  不用水箱就能冲马桶,陈家的“一杯水马桶”没有水箱,也没有传统马桶曾经引以为豪的虹吸管道。这样的创新针对传统马桶的两个毛病:水箱漏水以及虹吸管道倒流带来异味。去掉水箱和虹吸管道,陈林长想出了闸门的技术。陈春虹解释:“打开闸门,污物不用爬坡就下去了。关闭闸门,水截住了,臭气上不来了。要想到这个点,再做成模具,还要不漏水,何其难!我们的检测花了多少时间?做了30万次!”

  一杯水马桶的价格从几百到几千,并不比普通的马桶便宜。陈春虹说,因为一杯水马桶的生产成本比传统马桶要高一些,“有两方面的因素,一方面是品质控制比较严格,其次是因为我们的马桶是内空的,成品率相对比较低一点”。

马桶国际范

  机会出现在世博之前的2009年,上海虹口区花园坊节能环保产业园正在兴建,陈春虹找了过去。园区招商部热情地接待了这位来访商户,陈春虹却问:“我们的马桶能否在园区里使用?”回答很痛快:“我们先检测一下,效果好的话,就能用。”

  不久,陈春虹给园区安装了100余个马桶,折合成园区的租金。陈春虹说,这是她在上海像模像样的“第一桶金”,虽然这是一个以物易物的交易,没看见现金。园区的马桶也成了陈春虹的示范基地。
之后,陈春虹和她的马桶财运连连。在朋友的介绍下,她把产品销售到物业公司、宾馆酒店、学校、医院,还有上海建筑科学设计院。很多人认为陈春虹把一杯水马桶带进世博园,一定有过硬的人脉。陈春虹说,这其实是巧合。“我成立公司的时候已经是2009年8月,离世博很近了。我去考察一个项目时,在路上遇到了世博园联合国馆活动组的主任。完全是萍水相逢,但我们的产品正好适合联合国馆环保的主题。”

  世博会使陈春虹的马桶变得更有环保范儿、国际范儿。陈春虹偶尔会到欧洲参加相关的展览会,也收获了哥伦比亚、印尼的国际订单。陈春虹说自己的理想是“全世界都用一杯水马桶”。这简直是一个梦。对于中国民间强大的山寨力量,陈春虹表现得异常自信:“欢迎抄袭。”

  去年11月,陈春虹接到虹口区商务委电话,她作为中小企业代表受邀出访以色列。在陈春虹看来,论节水能力,只有飞机上的吸力马桶对她有威胁。即使是节水技术位于世界前列的以色列,在马桶技术上也还没超过父亲的发明。

  到了以色列,陈春虹走进卫生间,发现里面用的还是带水箱的传统马桶。“我还特意打开了一个水箱,把里面的水舀一点上来尝了尝,淡水。”陈春虹很淡定地复述这个情节,然后表态说,“为了这个事业,我什么都愿意做。没有问题的。”


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